Autor:
Judy Howell
Datum Vytvoření:
5 Červenec 2021
Datum Aktualizace:
1 Smět 2024
Obsah
Přestože je mnoho zaměstnanců placeno hodinově nebo měsíčně, komisaři zase dostávají ekvivalent hodnoty zboží a služeb, které prodávají. Provedená platba je docela běžná v některých pozicích - zejména v prodeji - kde příliv hotovosti je důležitou součástí práce. Pro výpočet provizí musíte pochopit systém používaný vaší společností a všechny další faktory, které mohou ovlivnit váš celkový příjem z provizí.
Kroky
Metoda 1 ze 3: Porozumění plánu provize
Zjistěte, na čem je vaše provize založena. Provize jsou obvykle placeny na základě kupní ceny prodaného zboží a služeb. Některé společnosti však používají různé základy, například čistý zisk nebo náklady dané společnosti.
- Zjistěte, zda jsou z plánu provize vyloučeny nějaké produkty nebo služby. Společnost může zaplatit provizi za prodej určitých produktů a služeb, nikoli však za prodej jiných.
Určete sazbu provize zaplacenou vaší společností. Míra platby může být například 5% z prodejní ceny veškerého prodaného zboží. Společnost může také stanovit pevnou sazbu provize, například 25,00 R za provedený nákup.- Společnost může stanovit různé sazby provizí pro různé typy produktů. Například může zaplatit 6% provizi za produkt, který je těžko prodat, a pouze 4% za jiný, se snadnějším prodejem.
Pochopit další nuance, které mohou ovlivnit plán provize. Například v některých případech se sazba provize změní poté, co jste prodali určité množství produktů.- Například v systému variabilní provize se sazba může zvýšit na 7% poté, co jste prodali produkty v hodnotě 50 000 USD.
- Některé plány provizí mohou zahrnovat rozdělení provize všemi stranami, kterým se společně podařilo uskutečnit prodej.
Spropitné: Některé plány provizí nabízejí zálohu na začátku celého období provize. Na konci období se částka zálohy odečte od vaší celkové provize.
Metoda 2 ze 3: Výpočet Komise
Určete období provize. Platby za provizi se obvykle provádějí měsíčně nebo jednou za dva týdny. Například pokud jste vypláceni každé dva týdny, může být provizní období mezi 1. a 15. dnem každého měsíce. To znamená, že vám budou vyplaceny pouze prodeje uskutečněné v tomto časovém rámci.
- Obvykle bude vaše provize vyplacena podle prodejů, které jste provedli v předchozím období. Pokud jste například v lednu uskutečnili několik prodejů, provizi můžete obdržet až v únoru.
- V závislosti na tom, jak podnikání funguje, existují další faktory, které mohou zpozdit vaši provizi. Například některé společnosti neposkytnou provizi, dokud nebudou plně uhrazeny zákazníkem.
Vypočítejte si celkovou základnu provizí za dané období. Pokud jste například platili na základě kupní ceny prodaných produktů a přišli jste prodat 30 000 R $ mezi 1. lednem a 15. lednem, bude celková provize rovna 30 000 R $.
- Pokud vám za různé produkty platí odlišná sazba provize, vypočítejte celkovou základnu na jeden produkt. Například, pokud jste prodali dva produkty ve stejném množství, ale s různými provizními sazbami, zvažte prodej R $ 15 000 pro produkt A a R $ 15 000 pro produkt B.
Věděl jsi? Každá společnost má svůj vlastní způsob vytvoření základny provizí. Například vaše provize může být založena na hrubém ziskovém rozpětí nabízených produktů nebo služeb.
Vynásobte poplatek provizní základnou během tohoto období pro výpočet provize platby. Pokud jste například v období od 1. do 15. ledna provedli prodej ve výši 30 000 $ a sazba se rovná 5%, platba provize se rovná 1 500 $.
- V některých případech budete muset vypočítat původní částku prodeje podle vaší provize. Za předpokladu, že provize je přímým procentem ze základny provizí, můžete zjistit částky vydělením provize obdržené z poplatku. Příklad: R 1 500 / 0,05 = R 30 000 $.
Zvažte variabilní sazby provizí. Pokud obdržíte různé poplatky za různé produkty, vynásobte každou provizi příslušným poplatkem a sčítejte výsledné částky.
- Řekněme například, že jste prodali 15 000 $ produktu A s 3% provizním poplatkem a 15 000 USD produktu B s 6% provizním poplatkem.Vaše provize za produkt A se rovná 450,00 R a vaše provize za produkt B se rovná 900,00 R, což vede k celkové částce 1 350 $ R.
Vypočítat sazby provizí na základě cílů. Pokud se sazby liší v závislosti na množství prodaných produktů, vynásobte každou základnu provizí sazbou pro tuto vrstvu a sčítejte výsledné hodnoty. Řekněme například, že jste prodali 30 000 R a dostanete 4% z prvních 25 000 R a 6% zbývající částky. Platba provize se bude rovnat 1 200 R pro první úroveň a R 300,00 pro druhou úroveň, což povede k celkové částce 1 500 R.
- V ostatních případech se poplatek může vztahovat zpětně na celou vaši základnu provizí za dané období. Například, pokud vaše sazba vzroste ze 4% na 5%, pokud vyděláte více než 30 000 $ v prodeji, může se 5% sazba vztahovat na celou vaši základnu provizí pro další období.
Metoda 3 ze 3: Provedení úprav podle potřeby
Vezměte v úvahu sdílené provize. Jsou přítomny, pokud se na prodeji podílí více než jeden prodejce a mezi nimi je sdílena provize. Kromě toho může regionální manažer prodeje přijít část provize od prodejce pracujícího v jeho oblasti.
Věděl jsi? Sdílené provize jsou běžné u prodejců nemovitostí. Obvykle sdílejí prodejní provizi s jedním nebo více agenty zapojenými do vyjednávání nemovitosti.
Vyhodnoťte jakékoli další systémy bonusů nebo související pobídky. Kromě nabídnutí fixního procenta může provizní systém zahrnovat několik složitějších pobídek pro každého prodejce nebo jednotlivce pověřeného objednáváním.
- Například, pokud víte, že vaše provize byly nejvyšší ve vašem týmu nebo oddělení, můžete nakonec vydělávat bonusy za jednání.
Připravte se na ztrátu provizí v případě návratu. V závislosti na plánu provizí může společnost odečíst částky z provizí, pokud se vracené zboží nebo služby prodají. Můžete také ztratit provizi, pokud platba za služby nemůže být vybrána z jiného důvodu (např. Zákazník naplánoval službu, ale nakonec ji zrušil).
- Například jste během období provize prodali zboží v hodnotě 30 000 $, ale zákazníci z jakéhokoli důvodu vrátili ekvivalent nákupů v hodnotě 600 USD. Takovou hodnotu lze odečíst od základny provizí.
