Obsah

• Kroky

30 $, slyším 40 $? Slyším 50 $? A 60 dolarů? Většina lidí považuje rychlou, ale jasnou řeč dražebníka za svou primární dovednost, ale je toho mnohem víc. Vaše zapojení do zákulisí je pro úspěch aukce stejně důležité jako váš talent v získávání sázek. Dražebníci mají mnoho úkolů, jako je marketing, public relations, řízení podniku, účetnictví a základní správa. Pomocí těchto kroků se stanete dražitelem.

Kroky

Část 1 ze 4: Vstup do firmy

1. 

   Získejte maturitu nebo maturitní diplom (GED). Abyste získali licenci (nebo chcete být bráni vážně), musíte mít diplom nebo GED. Zúčastněte se školních kurzů řeči, marketingu, historie, podnikání a zemědělství. Tyto třídy vám pomohou připravit se na různé role dražebníka.
   • Přestože vysoká škola není nutná, může být užitečná. Průzkum ANL (National Association of Auctioneers) zjistil, že 35% má tituly, zatímco dalších 36% má nějaké vysokoškolské zkušenosti.

2. 

   
   
   Přejít na aukce. Toto je první přirozený krok k tomu, aby se stal dražitelem. Začněte aukce! Podívejte se na dražby během obvyklého aukčního dne. Sledujte své činy, rozhodnutí a dovednosti. Je toho mnohem víc, než mluvit rychle!

3. 

   Pracujte na částečný úvazek v aukční společnosti. Pokud jste ve škole nebo jen hledáte nějakou zkušenost, začněte prací pro aukční společnost, která dělá jakoukoli podivnou práci, kterou můžete. I když se jedná o pořádání kusů k prodeji nebo zametání podlahy, dostane se vám do cesty.
   • Pracujte jako pomocník, který dává předměty do dražební ruky a pomáhá kontrolovat publikum.
   • Pracujte jako pozorovatel nabídek. Dražitel potřebuje pomoc při identifikaci každého, kdo se uchází o nabídku, zejména během plné a dobře navštěvované aukce. Sledovatel nabídek identifikuje sázky, které dražebník nevidí.
   • Pomozte nastavit aukce. Dražebníci závisí na pomoci při sestavování a zařizování dražebních předmětů, které mají být vystaveny, a přijímání nabídek. Zjistěte více o podnikání prostřednictvím spolupráce s montážním týmem.

4. 

   
   
   Hledejte státní a místní zákony o licenčních požadavcích. Nyní, když jste začali podnikat, se vám líbí to, co vidíte? Musíte si vybrat, zda chcete pokračovat a získat licenci a být dražebníkem. V současné době žádá o licenci 37 států ve Spojených státech. Pokračujte v průvodcích licencemi, které váš stát požaduje.
   • Některé státy vás žádají, abyste šli do přidružené školy ANL, některé státy chtějí před konáním závěrečné zkoušky rok nebo dva zkušenosti, jiné chtějí formální učení a některé státy umožní kombinaci výše uvedených zkušeností. Pokud máte zkušenosti, možná nebudete muset absolvovat kurzy.

5. 

   
   
   Začněte pracovat na charitativních aukcích. To je pravda - na charitativní akce nepotřebujete licenci. Je to v zásadě dobrovolná práce (nebudete vydělávat žádné peníze), takže jste otevřeni každému, kdo je dost dobrý na to, aby daroval svůj čas. Je to dobrý způsob, jak začít rozvíjet životopis a dostat své jméno na ulici. Časem to bude všechno o vaší reputaci. Je to také z dobrého důvodu; zmínili jsme se o tom?

Část 2 ze 4: Získání licence

1. 

   Jděte do aukční školy. I když to není vždy nutné, je to určitě cenná zkušenost. Pokud jste nevyrostli s dražebním kladivem v ruce místo dudlíku (myslím, že jste se dostali do rodinného podniku), může to být cesta pro vás. ANL má na svých webových stránkách seznam škol.
   • V současné době má ANL školy ve Spojených státech, Kanadě, Jižní Africe a pobočku v Austrálii. V závislosti na vaší poloze můžete absolvovat kurz jen pár týdnů nebo ten, který je blíže úrovni univerzitního semestru. Každopádně to není příliš dlouho.
     • Vyberte si mezi školami a virtuálním programem. Aukční školy existují po celé planetě a mnoho programů je nabízeno online. Budete mít třídy v položce volání, marketing a základní obchodní řízení.

2. 

   Získejte učňovskou školu. Některé státy jako Ohio a Tennessee vyžadují 1 až 2 roky (respektive) zkušeností, než budete moci se zúčastnit zkoušky. Ale navzdory pravidlům ve vaší jurisdikci je dobré začít získávat zkušenosti, jakmile to půjde.
   • Je zde učňovská licence dražebníka. Toto je obvykle krok (někdy vyžadován) ve stavech, které před zkouškou žádají o zkušenosti. Poplatek za zkoušku je ve většině oblastí obvykle několik set dolarů.

3. 

   Zkoušejte. Ve většině oblastí je nabízena každé čtyři měsíce. Váš stát by měl mít informace o tom, jak studovat na zkoušce, s Texas Green Book. Ale jak už jste v oblasti dražebníků, budete na to mít mnoho dalších zdrojů.
   • Některé státy mají zákony vzájemnosti. To znamená, že vaše licence je dobrá ve stavu, který ji uznává, ale ne v jiných. Pokud chcete licenci ve stavu, který takhle nefunguje, musíte splnit své požadavky a složit zkoušku.

4. 

   Požádejte o licenci. Jakmile zkoušku složíte a složíte (pokud ne, můžete ji vzít znovu ve stejném období příštího roku), můžete požádat o licenci! To obvykle jen dokazuje, že jste odvedli svou práci a jste legitimním dražitelem. Gratulujeme! A ano, bude to stát o několik set dolarů víc.

5. 

   Připojte se k profesionální organizaci. Téměř každý americký stát má profesionální organizaci pro dražebníky. Existují také národní organizace, které nabízejí členům další vzdělávání a další zdroje. ANL je dobré místo, kde začít. Existují soutěže a konference, kterých se můžete také zúčastnit.
   • Mnoho organizací, včetně organizací na státní úrovni, poskytuje aukčním společnostem příležitosti k testování, aby prokázaly své znalosti. Mít certifikát a kredit zvyšuje vaši důvěryhodnost a profesionalitu jako dražebníka.

6. 

   Udržujte další kariéru. Je obtížné uspět přes noc jako dražebník. Udržujte pravidelnou práci nebo zůstaňte ve své současné kariéře, dokud se vám nepodaří obnovit váš pravidelný plat. Mnoho dražebníků začíná na částečný úvazek.

Část 3 ze 4: Získávání pracovních míst

1. 

   Pracujte pro aukční společnost nebo aukční dům. Většina aukčních společností je nezávislých - lidé jako vy začínali jako dražebníci a poté začali podnikat. Existují však některé „domy“, které jsou propojené a poměrně velké. Jako každý zaměstnavatel, někteří jsou lepší než jiní, ale nikdy to nebudete vědět, dokud to nezkusíte.
   • Zkuste najít aukční společnost, která se specializuje na vaši oblast (zemědělství, starožitnosti atd.) A je ochotna pracovat s vašimi plány. Mají mentory? Co účtují nejvíce? Budete zaměstnancem nebo dodavatelem? To jsou věci, které je třeba zvážit při hledání práce.

2. 

   Být informován o mnoha tématech. Dražebníci jsou často žádáni o jejich odborné znalosti v určitých oblastech. Musíte být schopni se podívat na položku a zhruba vědět, v jakém stavu je a jaké faktory na tom záleží. Pokud ignorujete škrábnutí, musíte se dívat přes vrchol. Zde jsou nejčastější témata dražebníků:
   • Zjistěte více o chovu hospodářských zvířat a zemědělství. Mnoho aukcí prodává zemědělské a chovatelské vybavení.
   • Získat znalosti o starožitnostech. Aukce pravidelně zahrnují položky starověku a pomáhá získat informace o érách historie a historických položek.
   • Aukční vozidla jako expert. Zjistěte více o značkách, modelech, letech, motorech a jedinečných skutečnostech o vozidlech.
     • Některé státy, stejně jako tennessee znovu, mají zvláštní licence pro aukce automobilů.

3. 

   Prodávejte své aukce. Za uskutečnění aukcí budete velmi zodpovědní. Abyste mohli sázet jako první, musíte své aukce prodávat se správnými médii, na správných místech a ve správných časech správným lidem. Pokud se aukce stane a produkty se nepohybují, nebude váš zákazník spokojený.
   • Je důležité znát své publikum zde. Máte-li státní aukci, která je plná nábytku Elvis a tisíců vinylových desek, je to úplně jiné než státní prodej, který je více o moderním umění 19. století a jemném porcelánu. Cena vašeho komunikačního kanálu zde bude velmi, velmi důležitá.

4. 

   Vydejte se na cestu. Pokud žijete v oblasti s malou populací, zjevně získáte mnohem více jinde. Zvažte prozkoumání celého regionu nebo jen přechod do oblasti, která vyhovuje vaší specialitě (těžká na zemědělství nebo jen bohatá, na začátek). Čím více lidí oslovíte, tím větší příležitosti můžete vytvořit.

Část 4 ze 4: Stoupání na vrchol

1. 

   Cvičte volání položky. Použijte zrcadlo, zaznamenávejte se, hlasitě volajte a používejte své dovednosti na veřejnosti. Pokud jste šli do školy jako dražebník, pomohou vám začít. Volání položek je umění, protože popíšete aukční předměty a jednáte se zákazníky. Zlepšujte své dovednosti pravidelným procvičováním.
   • Volání položek může být nejviditelnější částí práce dražebníka, ale je to jen jeho malá část. Záleží na tom hodně, takže budete muset být charismatičtí, dobrí obchodníci a mít skvělé manažerské schopnosti.

2. 

   Staňte se umělcem. Dobrý dražebník je více než někdo, kdo zná váš produkt a dokáže mluvit směšně rychle a stále jasně. Oživili celou místnost! Dražebník, který potěší své publikum, může zvýšit ceny o více než 20%. Nenechte publikum hučet a aukce bude úspěšná.
   • Pokud to nebylo jasné, většinu času budete pracovat na provizi. Čím více tedy donutíte své publikum platit, tím více pro vás bude lepší. Takže musíte pracovat!
   • Do určité míry budete nutit publikum platit více. Lidé začnou váhat s tím, jak ceny stoupají - je vaší úlohou přesvědčit je a přesvědčit je (aniž by o tom věděli), že dělají velké rozhodnutí zvýšením baru.

3. 

   Mít etiketu. Dobrý dražitel je obvykle prima. Můžete pracovat s drahými předměty a vaše chování by se mělo shodovat. Hazardní hráči nejsou „žena s oranžovým kloboukem“ a neukazujete lidi na nabídky. Pracujete s dámami a pány a vaše ruka by měla být vždy otevřená dlaň.
   • Pokud jste v televizi, budete mít také jiný protokol - budete muset občas mluvit s posluchači, kteří právě zapínají televizi. Buďte okouzlující, vždy plná taktiky a noste barevnou kravatu nebo košili.

4. 

   Vím, že je to víc práce, než to vypadá. Kromě všech přípravných prací, které budete dělat (práce se zákazníky, práce s sázečkami atd.) A řízení stavu samotné aukce, se budete starat o všechny podrobnosti, které se v den objeví. A bude jich mnoho!
   • Pro začátečníky budete pracovat s chybějícími bettors, zabývat se cenovými rezervacemi (někdy majitel nechce jít příliš nízko - a budou stále smutní), a pracovat s publikem mezi show. Lidé k vám přijdou s vašimi otázkami, takže se musíte připravit na všechny odpovědi!