Obsah

• stupně
• Část 1 Návrh značky
• Část 2 Přístup na trh
• Část 3 Rozvoj vašich obchodních aktivit

V tomto článku: Návrh značkyPřístup na trhVývoj obchodních aktivitReference

Chcete znát svůj produkt, aby si každý mohl uvědomit, jak je krásný ... ale je to těžší, než se zdá! Jak prodáváte produkt?

stupně

Část 1 Návrh značky

1. Buďte aktuální. Udržujte všechny své výtvory aktuálníDnes téměř nikdo nechce jít do kosmetického salonu se znakem z 80. let nebo koupit na webu, který se zdá být hostitelem Geocities, mladí lidé do 22 let se pravděpodobně budou muset snažit dít.

2. 
   

   
   Zeptejte se grafického designéra. Nevyrábejte si vlastní obal a logo sami, pokud nemáte bohaté zkušenosti s uměleckým designem. Atraktivní značka a kvalitní grafický design jsou nesmírně důležité a je opravdu nejlepší nechat profesionály dělat práci. Načíst grafického návrháře, aby se vaše návrhy, můžete najít za přijatelnou cenu, kontaktováním místní školy výtvarných umění.

   
   

   
   
   
   Navrhněte logo. Pokud nemáte logo, zvažte, zda jej budete mít, protože jej budete potřebovat pro svou firmu a pro svůj produkt. Ujistěte se, že je vaše logo snadno čitelné, snadno tisknutelné, snadno zapamatovatelné a použitelné na různých médiích. Váš grafický designér by měl být schopen vám pomoci najít něco, co vám vyhovuje.
   • Nejúspěšnější loga používají tučné čáry a dynamické tvary. Pomyslete na logo Pepsi nebo Nike nebo na symbol Batman.

3. 
   

   
   Navrhněte atraktivní obaly pro své výrobky. Budete muset poskytnout svůj obal štítky a vizuální pomůcky, které by měly být stejně dobře navrženy jako vaše logo. Obal musí být atraktivní, snadno rozpoznatelný a přiměřený image značky vaší společnosti a vašeho produktu.
   • Pamatujte si, že pokud si někdo nepamatuje název vašeho produktu, bude to pravděpodobně popisovat jako něco jako: „Jděte do oddělení galanterie a uvidíte to na polici, to je věc s fialovým obalem a bílá spirála, jinde velmi pěkná. "

Část 2 Přístup na trh

1. 
   

   
   
   
   Mít web. V dnešní době je velmi důležité mít webovou stránku pro prodej produktu. Web vám umožňuje oslovit širší publikum, ve srovnání s jinými marketingovými nástroji, je navíc relativně levný a dává vaší společnosti legitimitu. Bude také zapotřebí webová stránka pro implementaci některých výhodnějších marketingových metod. Pokud opravdu chcete, aby váš web přispěl k úspěchu vašeho podnikání, aktivujte prodej svého produktu prostřednictvím svého webu.
   • Nejjednodušší způsob, jak prodat svůj produkt prostřednictvím svého webu, je mít internetový obchod na Amazonu, kde je produkt k dispozici a používá k přístupu k produktu na vašem webu malou aplikaci s názvem widget nebo odkaz.
   • Komerční „cesta“ je efektivní způsob, jak převést prodejní návštěvy. Je to proces, který zákazníka krok za krokem vede k produktu, který by měl koupit ze všech svých položek. Pokud nevíte, jak to funguje, můžete požádat marketingového profesionála, aby to udělal za vás.

2. 
   

   
   Vytvořte tiskovou zprávu. U některých produktů by byla tisková zpráva dobrý nápad. Zveřejněte tiskovou zprávu o prodeji vašeho produktu na médiu, které souvisí s produktem, který prodáváte, například na médiu, jehož publikum představuje potenciální klientelu. Toto je nejlepší způsob, jak uvést na trh nový značkový produkt, zejména pokud přináší nějaké inovace.

3. 
   

   
   Maximalizujte svou přítomnost na sociálních médiích. Sociální média jsou mocným marketingovým nástrojem. K propagaci svého produktu můžete použít své vlastní kontakty na Facebooku nebo dokonce na webech jako Pinterest, nebo můžete použít prostředky reklamy nabízené sociálními médii, například reklamy a sponzorované zprávy na Facebooku.
   • Většina produktů může snadno těžit ze stránky nebo reklamy na Facebooku. Jedná se o všestranný marketingový nástroj. Mít obchodní stránku nebo stránku značky pro svůj produkt. Můžete tak propagovat nebo umisťovat reklamy pomocí reklamních prostředků na Facebooku.
   • je také všestranný reklamní nástroj. Použijte jej k pozvání zákazníků na prodejní a obchodní akce, můžete jim například sdělit: „Nyní si můžete koupit naše mimořádné produkty, pospěšte si a navštivte nejbližší obchod a užijte si to! »Snažte se lišit zveřejněním atraktivních funkcí, které nejsou v přímém kontaktu s vaší firmou, a poskytněte svým zákazníkům zajímavé informace.
   • Některé typy produktů mohou být předmětem marketingové kampaně na Pinterestu. Pokud vyrábíte oblečení, můžete ukázat, jak si pomocí svých produktů vyrobit krásné oblečení nebo jak je upravit a přizpůsobit. Pokud prodáváte potravinový produkt, můžete nabídnout recepty, které váš produkt obsahují.

4. 
   

   
   Uveďte reklamy na internetu. Bannerové reklamy na internetu jsou dalším vynikajícím marketingovým nástrojem. Tyto reklamy, které by směřovaly na weby, které splňují vaše publika a kritéria rozpočtu, mohou nasměrovat provoz na váš web, což vám umožní informovat potenciální zákazníky o všech zázrakech vašeho produktu.
   • Použijte spolehlivou službu k inzerci na internetu, například Project Wonderful, nebo se domluvte s majiteli místních webů, pokud je váš produkt vhodnější pro místní publikum.

5. 
   

   
   Buďte rozumní ohledně e-mailového marketingu. Pokud máte web, můžete zahájit e-mailovou marketingovou kampaň. Zašlete dobře navržený e-mail a sdělte svým potenciálním zákazníkům, proč by měli koupit váš produkt, kde jej mohou získat a přilákat, a nabídnout jim dobrou příležitost k nákupu, například slevový prodej. Vyhněte se odesílání nevyžádané pošty vašim potenciálním zákazníkům!
   • Při prodeji svých produktů si poznamenejte e-mailové adresy svých zákazníků. Můžete také zakoupit seznamy elektronických adres od renomovaných služeb nebo cílových stran, které by mohly váš produkt propagovat, pokud to shledají přijatelným.

6. 
   

   
   Použijte digitální kupóny. Lidé rádi dělají dobrý obchod. Využijte digitální kupony k přilákání zákazníků. Můžete použít kódy, tištěné kupóny, které zákazníci hlásí do obchodu, nebo QR kódy, které lze rychle dekódovat pomocí čtečky čárových kódů, mobilních telefonů nebo chytrých telefonů.

7. 
   

   
   Nezapomeňte na letáky, letáky a pohlednice. K propagaci produktu můžete také použít tradiční metody. Tyto metody fungují lépe při hledání místních zákazníků. Zajistěte, aby vaše reklama byla snadno srozumitelná, atraktivní a přitažlivá pro pozornost veřejnosti. Brožury a letáky lze distribuovat nebo zveřejňovat v určených oblastech, jako jsou výlohy. Brožury a pohlednice lze zaslat poštou zákazníkům ve vaší oblasti.

8. 
   

   
   Použijte tiskovou reklamu. Můžete také umísťovat reklamy na místní tisková média. Nechte svou reklamu zveřejnit v novinách, časopisech nebo jiných tištěných médiích, jako jsou telefonní seznamy a průvodce nemovitostmi. Je to snadné, protože stačí kontaktovat reklamní oddělení společností, které produkují vaši oblíbenou publikaci.

9. 
   

   
   Přemýšlejte o televizní reklamě. Pokud máte prostředky k produkci dobré televizní reklamy a nechte ji vysílat lokálně, může to být dobrý způsob, jak poznat širokou veřejnost. S výjimkou případů, kdy je váš rozpočet velmi vysoký, byste se obecně měli omezit na místní televizní kanály nebo televizní pořady vysílané během dne, proto použijte tuto metodu pouze v případě, že si myslíte, že vaše reklama osloví lidi, kteří váš produkt skutečně zakoupí. ,

Část 3 Rozvoj vašich obchodních aktivit

1. 
   

   
   Staňte se odborníkem ve své specializaci. Proveďte výzkum na cílovém trhu. Můžete vyhledávat informace online nebo v knihovně, nebo můžete provádět vlastní průzkumy potenciálních zákazníků, nabízet bezplatné vzorky vašeho produktu, zkoušet je a poskytovat zpětnou vazbu.
   • Nezapomeňte si prohlédnout profil svého cílového trhu. Zvažte některé demografické informace, jako je věk, pohlaví, úroveň vzdělání, místo, zájmy, etnický původ a sexuální orientace.

2. 
   

   
   Vylepšete svůj produkt pro trh. Jakmile získáte zpětnou vazbu o svém produktu a další informace o cílovém trhu, proveďte příslušné změny, abyste vylepšili svůj produkt tak, aby lépe vyhovoval požadavkům trhu.
   • Nezapomeňte, že nepříznivé názory nebo častá kritika vašeho produktu jsou pravděpodobně správné a je třeba je vzít v úvahu.

3. 
   

   
   Určete spouštěcí rozpočet. Přemýšlejte o množství peněz, které budete potřebovat k zahájení marketingu svého produktu. To vám umožní identifikovat váš typ marketingu a někdy strategii, kterou můžete použít.

4. 
   

   
   Rozvíjet prodejní cíle. Budete muset určit prodejní cenu a množství produktů, které chcete prodat, aby vaše podnikání zůstalo na vodě. Je to velmi, velmi důležité. Rovnováhy bude pravděpodobně obtížné dosáhnout a budete potřebovat nějaký čas na nalezení správného vzorce.

5. 
   

   
   Vypracujte plán prodeje. Tento plán je užitečný pro formulaci a objasnění vašeho prodejního plánu, potřeb cílového trhu, priorit, cílů, výzev, strategií pro získání nového podnikání a rozvoj vašeho podnikání. Plán prodeje bude také nezbytný, pokud chcete vzbudit zájem investorů o váš produkt.

6. 
   

   
   Vyberte strategii k úspěchu. Existuje několik různých strategií pro marketing vašeho produktu nebo pro cílení a určení vašeho profilu. Tyto strategie mohou čerpat ve váš prospěch velmi odlišných zákazníků, protože vám mohou pomoci dosáhnout obrovského úspěchu s klientelou určitého profilu.
   • Zvažte použití intenzivní marketingové strategie. Taková strategie je užitečná, pokud se vaše marketingové akce týkají pouze vašeho cílového trhu. To je případ luxusního zboží, které je uváděno na trh ve velmi specifických kategoriích populace, ale i jiné produkty mohou být předmětem intenzivní marketingové strategie. Myslete na Teen Magazine.
   • Zvažte použití víceúčelové marketingové strategie. Tato strategie platí, pokud se vaše marketingové akce týkají velmi širokého publika. Funguje to dobře, pokud máte velmi užitečný nebo atraktivní produkt. Obvykle implementujete tradiční marketingové metody, jako jsou televizní reklamy, tisková reklama a billboardy.
   • Zvažte použití diferencované marketingové strategie. Provádění takové strategie je vhodné, pokud váš marketing zohlední různé aspekty vašeho produktu a uvede jej na trh do různých kategorií populace. Cenu použijte například k oslovení zákazníků s omezeným rozpočtem, kteří možná hledají něco levnějšího než vaši konkurenti. Můžete také trvat na utilitárním aspektu, propagovat svůj produkt na místním trhu.

7. 
   

   
   Stimulujte svůj trh. Nabídněte zajímavé vzorky, zkušební období nebo zaváděcí ceny, které přesvědčíte zákazníky, aby si koupili váš produkt. Například můžete mít vzorky svého produktu distribuovány před obchodem, nebo najít doplňkovou společnost, se kterou se párujete s krátkým časem, stačí jen vyjmenovat pár věcí. To vám pomůže mít počáteční klientelu a to je velmi důležité.
   • Během této první fáze pokračujte v testování své marketingové strategie, abyste zajistili, že váš přístup na trh je ten pravý.

8. 
   

   
   Rozšiřte svůj trh Jakmile dosáhnete určitého úspěchu a budete mít pocit, že je váš produkt připraven, můžete svůj trh rozšířit umístěním do supermarketů. Musíte si vybrat místo prodeje, například Walmart atd. Pamatujte, že po úspěchu vašeho produktu se musíte řídit podmínkami sekce sledování prodeje, protože obchody nebudou chtít nabízet váš produkt, pokud mají pocit, že nejste připraveni účinně reagovat na požadavek.

rada

• Využijte emoce zákazníků, protože je to skvělý způsob, jak produkt prodat. Určete vhodné emoce, okolo kterých se artikuluje vaše marketingová kampaň, například „užívejte si šťastné rodinné okamžiky“.

varování

• Nenechte se příliš připoutat ke svým vlastním nápadům. Vaši zákazníci mohou mít lepší, a pokud se nedokážete přizpůsobit jejich nápadům, vaše podnikání selže. Jen si pamatujte případ společnosti Microsoft a její herní konzole Xbox One.