Obsah

• Kroky
• Tipy
• Varování

Prodej vlastního domu bez zprostředkovatele vám může ušetřit spoustu provizí. Ale existuje důvod, že většina lidí si vybere realitní kancelář, když chtějí prodat nemovitost - je to pracný proces, vyžaduje spoustu znalostí a vyžaduje trpělivost. Pokud prodáváte dům poprvé nebo ho prostě chcete prodat za lepší cenu než dříve, nic lepšího než dobré plánování.

Kroky

Metoda 1 ze 4: Část 1: Začínáme

1. 

   Uklidit dům. Jakmile se rozhodnete dům prodat, důkladně jej očistěte shora dolů. Nezapomeňte na oblasti, které jsou zřídka čištěny, jako jsou základní desky, žaluzie, okapy a okenní otvory. Čistý dům dělá odhadce vidět váš dům s různými očima a více ho ocenit, kromě přilákání kupujících.
   • Vzhledem k povědomí budete pravděpodobně přehlížet některé aspekty čištění tohoto potenciálu, podrobnější kupující nebudou. Pokud chcete dosáhnout co nejlepšího dojmu, investujte peníze navíc najmutím profesionální úklidové služby, alespoň pro hlubší úklid. Nepodceňujte sílu bezchybné zdi.
   • Uspořádejte nepořádek při čištění domu. Udělejte svůj domov prostornějším tím, že se zbavíte veškerého zbytečného odpadu. Uvidíte velký rozdíl ve skříních, stejně jako v garáži, na balkoně a v koupelně. Kupující si chtějí koupit něco prostorného a zbavit se některých věcí jim pomůže najít život ve vaší domácnosti. Pokud si nemůžete představit, že se cokoli zbavíte, nechte nepořádek dočasně v depozitu.

2. 

   
   
   Vyhodnoťte svůj majetek. Stejně jako chcete umístit cenu domu tam, být realistický. Mnoho soukromých reklam se neprodává, protože majitelé domů trvají na tom, že jejich majetek má hodnotu vyšší než na trhu, nebo proto, že již stanovili částku a odmítají se vzdát. Odborné posouzení provedené třetí stranou vám zajistí pohodlí s cenovým rozpětím a poskytne vám odkaz, pokud kupující nebo makléř zjistí, že cena je příliš vysoká.
   • Nespoléhejte se na daňovou výměru nemovitosti. Mnoho daňových výměrů je zastaralé a nemusí nutně odrážet současný trh s bydlením.
   • Porovnejte. Porovnejte svůj dům s jinými podobnými nemovitostmi v okolí nebo ještě lépe s těmi, které byly prodány minulý měsíc. Tato metoda pomáhá definovat její cenové rozpětí. Vždy jej používejte k realistickému posouzení hodnoty vašeho majetku.
   • Najměte si odhadce. Certifikovaný rezidenční odhadce dorazí do vašeho domu, změří nemovitost, pořizuje si poznámky, pořizuje fotografie, provádí průzkum pozemků a sestavuje srovnávací seznam prodejů v okolí, aby určil hodnotu vaší nemovitosti. Návštěva znalce stojí mnohem méně než služby zprostředkovatele a hodnota znalce je přesnější. Mnoho bank má seznam důvěryhodných odhadců, se kterými přicházejí do styku při refinancování nebo hypotečních úvěrech; požádejte manažera vaší agentury o poctivého kvalifikovaného profesionála. Po obdržení vaší kopie hodnocení vytvořte druhou kopii a uschovejte ji na bezpečném místě. Mějte první kopii po ruce, abyste se vypořádali s vážnými kupci.

3. 

   
   
   Proveďte prohlídku domu. Mnoho standardních smluv dává kupujícímu právo na prohlídku nemovitosti; tak buďte připraveni. Před ohlášením proveďte domácí inspekci. Obecná inspekce ukazuje, zda jsou nutné velké opravy v zařízeních, sanitárních zařízeních, kanalizacích, elektrických systémech atd. Možná bude zkontrolována i vaše střecha a základy. Postupujte podle doporučení a proveďte potřebné opravy. Jakákoli další kontrola požadovaná kupujícím je obvykle na jeho náklady.

4. 

   
   
   Pokud je to možné, připravte si svůj domov, abyste se přestěhovali před uvedením na trh. Kupující domů jsou ze své podstaty líní. Pokud zjistí, že je před manipulací s domem nezbytné manipulovat s terénními úpravami, instalatérskými pracemi, spotřebiči a elektrickým systémem, budou se zdráhat koupit, i když zbytek je dokonalý. Usnadněte jim to. Najměte údržbáře nebo generálního dodavatele, aby byl dům připraven k pohybu.

Metoda 2 ze 4: Část druhá: Zobrazení domu a přilákání kupujících

1. 

   Znát prodejní místa. Před uvedením domu do prodeje si vytvořte seznam zajímavostí, o kterých si myslíte, že přilákají kupující. Zahrnují úzký obchod, nedávné renovace, výhody stávajícího majetku, energeticky úsporná okna a nová zařízení. Při popisu domu nebo při jeho zobrazování zvýrazněte tyto položky v reklamě. Zapamatujte si je, abyste na žádné nezapomněli.

2. 

   Věnujte pozornost ročnímu období. Realitní sektor má v létě malý, ale znatelný nárůst podnikání - lidé dávají přednost pohybu, když je horké, a zdráhají se přesouvat své školní děti uprostřed školního roku. Zkuste dům prodat v září nebo říjnu a nadále jej propagovat po celé léto. Pokud jste ji do konce podzimu neprodali, ušetřete své úsilí a začněte intenzivněji inzerovat, až se počasí znovu zahřeje.
   • Další věcí, kterou je třeba vzít v úvahu, je trend sousedství. Pokud v okolí dojde k mini-explozi v prodeji, zvýší se hodnota domu. Na druhou stranu, pokud v okolí došlo k poklesu prodeje, hodnota domu se sníží. Inzerujte v době, kdy není problém s prodejem. Například ve většině oblastí může podobný prodej vážit oproti hodnotě vašeho domova pouze 90 dní po datu prodeje. Může být vhodné počkat několik měsíců, než to oznámíte, pokud to zvýší jeho cenu.

3. 

   Připravte svůj majetek na simulaci. Při prodeji domu je velmi důležitá simulace. Během simulace si potenciální kupci mentálně představují své vlastní předměty a svůj život na majetku. Pokud to nedokážou přijít, protože dům je příliš chaotický, špinavý, barevný nebo zvláštní, ztratili jste obchod. Nejlepší věc je, že dům je prostorný, čistý, nevýrazný (ano, nevýrazný!) A co nejběžnější.
   • Ponechejte pouze nábytek naprosto nezbytný. Pokud se některý z nich v posledních třech měsících nepoužil, skladujte, prodávejte nebo vyhoďte. Díky tomu pokoje vypadají větší.
   • Zobrazit položky ve skupinách po 1, 3 a 5, pokud je to možné. Není známo, proč jsou liché skupiny předmětů mentálně přitažlivější, ale jsou. Osvěžte pokoje čerstvými květinami a ovocnými miskami.
   • V případě potřeby natřete místnosti. Zkontrolujte koberce a okna v každé místnosti a důkladně je očistěte.
   • Věnujte pozornost vnějšímu vzhledu domu. Řezané rostliny, které ztmaví interiér domu a odstraní plevel. Zkontrolujte podmínky vnějšího nátěru domu; podívejte se, jak to vypadá z ulice i zblízka. Vezměte si boty kupujícího!

4. 

   Podporovat prodej domu. Pokud žijete na rušném místě, umístěte před dům nápis „prodejte se s majitelem“. Stále však můžete jít dál.
   • Inzerujte na internetu. Umístěte reklamu na weby, jako je Mercado Livre. Inzerujte v místních novinách a zeptejte se, zda inzerují také na webu. Pokud máte profil na sociálních médiích, uveďte, že váš domov je na prodej.
   • Brožura. Pokud to zákon umožňuje, umístěte letáky na semafory na důležitých křižovatkách.
   • Chyťte potenciální kupce. Zavolejte manažerům bank a ředitelům škol a dejte jim vědět, že máte velký dům na prodej. Zeptejte se, zda vědí o rodinách, které hledáte. Pokud znáte společnost, která přemísťuje pracovníky do vašeho okolí, kontaktujte jejich HR a dejte jim vědět, že máte dům připravený k prodeji. Udělejte, co můžete, k propagaci prodeje.
   • Důvěřujte ústům. Dejte přátelům, rodině a spolupracovníkům vědět, že dům prodáváte. Pokud potřebujete rychle prodat, nabídnout pobídku - řekněme, že pokud najdou někoho, kdo hledá domov a kupující učiní nabídku, zaplatíte za láhev vína, příjemnou večeři nebo nějakou jinou odměnu.

5. 

   Naučte se, jak ukázat dům. Když vás potenciální kupující nebo makléři kontaktují, abyste viděli domov, buďte co nejpřístupnější a nejpružnější. Vězte, že mnoho lidí chce dům vidět uprostřed dne, kdy můžete být v práci. Pokud nemůžete být doma, zeptejte se přítele nebo člena rodiny.
   • Udržujte atraktivní a mírové klima. Než potenciální kupující dorazí, rychle vyčistěte celý nepořádek. Sundejte jídlo ze stolu, vložte nádobí do pračky a uložte prádlo. Zapálte vonnou svíčku nebo kapku několika kapek vanilky na plech a vložte ji do trouby při teplotě asi 120 stupňů. Nechte na pozadí hrát jemnou klasickou hudbu. Pokud je hezké počasí, otevřete okna. Díky těmto malým bonusům bude dům příjemný a uklidňující.
   • Buďte dobrým hostitelem. Vypadá to jako zřejmá rada, ale někteří lidé se obávají prodeje domu, že zapomenou na základní pravidla etikety. Až potenciální kupující dorazí, pozdravte je pevným potřesením rukou a podívejte se do očí. Představte se a zapamatujte si svá jména. Jakmile vstoupí do domu, zeptejte se, zda chtějí sklenici vody nebo nějaké občerstvení. Zeptejte se na ně (mají děti? Mají rádi zvířata?) A zaměřte se na popis domu v těchto termínech. Vezměte je z místnosti do místnosti bez spěchu. Na konci prohlídky se zeptejte, zda máte nějaké dotazy nebo zda by chtěli něco zkontrolovat. Mějte kontakty po ruce, abyste jim je dali; může to být malý papír nebo karta. Být zdvořilý a připraven vás vypadá jako někdo, kdo provede transakci s nemovitostmi s nejmenším zmatkem.
   • Zůstaňte optimističtí. Buďte upřímní, ale nezaměřujte se na nedostatky v domě ani se neospravedlňujte jako „uvnitř je tak chaotický!“ Pokud prodáváte dům kvůli rozvodu, propouštění nebo jiné osobní tragédii, nediskutujte o těchto otázkách s kupci, ani jako vtip (něco jako „Mohl bych zůstat tady, kdyby můj manžel nechal kalhoty na sobě!“). Každá interakce by měla být co nejpříznivější a měla by z domu pociťovat radost a nadšení z možností.
   • Chraňte cennosti. Před otevřením domu cizincům zamkněte vše, co je nenahraditelné na bezpečném místě. Nedovolte kupujícím chodit bez vašeho dohledu; pokud požádají o samotnou chvíli, dejte jim trochu soukromí na zahradě nebo v kuchyni.

Metoda 3 ze 4: Část třetí: Rychlé získání návrhu

1. 

   Pokud se neobjeví žádné seriózní nabídky, stanovte lhůtu před snížením ceny. Mnoho prodejců uvádí ceny nemovitostí příliš vysoké a udržují si to tak dlouhou dobu, zatímco výdaje na daně, údržbu a opravy. Než začnete, naplánujte si, jak snížit cenu domu, pokud neobdržíte návrh: „Pokud neobdržím návrh do dvou měsíců, odpovídajícím způsobem snížíte cenu; Pokud neobdržím návrh do šesti měsíců, sníží se například o tolik “, například. Mít předem určený systém snižování ceny v případě neexistence návrhů vám pomůže, abyste nebyli uneseni emocemi, a nakonec vám umožní prodat dům rychleji.

2. 

   Vezměte si boty kupujícího. Pokud nedostanete žádné nabídky, projděte se po okolí. Vezměte si boty kupujícího a zeptejte se sami sebe: „„ Za dané ceny bych si koupil můj dům nebo jiný dům? “ Pokud dojdete k závěru, že v okolí jsou lepší možnosti, je čas snížit cenu, aby byl váš domov atraktivnější.

3. 

   Nabídněte motivaci. Najděte způsob, jak sladit obchod. Nepodceňujte sílu malé slevy, přikrývky nebo prostě laskavého gesta. Zde je několik věcí, které můžete udělat pro zvýšení atraktivity vaší firmy:
   • Nabídka ke sdílení nákladů na podnikání nebo dokonce k jejich úplnému zaplacení. Tyto náklady se mohou stát dražšími, takže se stávají velkou motivací.
   • Poskytněte záruku, že pokryje pravděpodobné vady některých spotřebičů. Tato záruka obvykle stojí jen málo, ale dává potenciálnímu kupci klid, že pokud se něco pokazí, nemusí za něj platit více.
   • Nabídka zrychleného dokončení prodeje domů. Mnoho kupujících, kteří vidí váš domácí sen, se okamžitě odstěhuje. Pokud můžete ujistit potenciální kupce, že se obchod uzavře nejpozději do 30 dnů, zůstatek ve váš prospěch.

Metoda 4 ze 4: Část čtvrtá: Uzavření dohody

1. 

   Hledejte financování. Většina prodejců předpokládá, že kupující již tento proces prošel a zná kroky při koupi domu. Skutečností je, že se jedná o jednu z mnoha cenných služeb, které zprostředkovatel obvykle nabízí, ale nyní je na prodejci, aby si před uzavřením obchodu vybral zprostředkovatele financování. Při prvním hledání půjčovatele dáváte zprostředkovateli výhodu výměnou za pomoc s transakcí, což je dobré pro obě strany. Tito makléři často mají schválené klienty, ale stále potřebují najít nemovitost; to je skvělý způsob, jak najít kvalifikovaného kupujícího na jeho seznamu zákazníků.
   • Zprostředkovatel také vypočítá obchodní náklady a poskytne vám strategické finanční tipy. Financování podniku může dům prodat tak rychle, jako simulace.

2. 

   Buďte připraveni jednat. Pokud kupující řekne, že se mu dům líbil, ale neví, jestli si jej koupí znovu, je to příležitost tuto dohodu osladit. Všimli jste si toho, že se kupec úzkostlivě dívá na gril? Zaměřte se na to. Vypadá to, že je znechutený, protože balkon nebyl za chvilku vymalovaný? Sleva na náklady na nové lakování prodejní ceny. Darování spotřebiče nebo snížení ceny za renovaci domu může stát méně než pokračovat v placení nákladů na dům, který nechcete.

3. 

   Uzavřete obchod jasně a rychle. Když kupující učiní nabídku a vyjednává, zkuste transakci co nejdříve uzavřít. Ujistěte se, že jste poskytli všechny dokumenty vyžadované zákonem. Pokud se vám nabídka nelíbí, neříkej ne. Nůž vůbec pultová nabídka. Pokuste se ubytovat kupujícího, kdykoli je to možné. Vezměte také nabídku právníkovi k odbornému posouzení. Poté, co je vše vyřešeno, vystupte z domu co nejdříve.

Tipy

• Pokud potřebujete rychle prodat, najděte skupinu investorů na nákup nemovitostí. Mohou nabídnout méně než na trhu, ale vy jej rychle prodáte.
• Nikdy nelže o problémech s majetkem: Některé zákony vyžadují, aby prodejce uvedl všechny nedostatky v domácnosti. Pokud si nejste vědomi vady nebo se ji pokusíte zakrýt, riskujete ztrátu prodeje a žalobu.
• Pokud chcete udělat člověka před prodejem, buďte rozumní. Tři nejcennější místnosti v prodeji domu jsou kuchyň, koupelna a okna. Na dvůr nebo na jiná kosmetická vylepšení nevěnujte příliš velkou pozornost.
• Pokud inzerujete nemovitost na internetu, aby byla dostupná milionům lidí, vyhledejte online makléře.

Varování

• Mnoho brokerů nasměruje to, co chcete slyšet, abyste jim dali exkluzivitu. Nejlepší způsob, jak najít dobrého, je získat doporučení od někoho z realitního podnikání.
• Většina kupujících ví, že nebudete makléři platit provizi, a požádá o slevu - účinně eliminující toto snížení nákladů.