Obsah

• Kroky
• Tipy

Pokud jste řemeslník, který usiluje o podnikání, může být prodej vašich oděvních výtvorů vynikající obchodní volbou. Postupem času je možné rozšířit provoz a využít neomezené možnosti, které nabízí módní svět. Pečlivě si rozmyslete, jaký typ značky a podnikání chcete vybudovat, aby byl prodejní proces hladký.

Kroky

Část 1 ze 3: Budování značky

1. 

   Vyhodnoťte tržní faktory a cílové publikum. Existuje několik faktorů, které mohou ovlivnit prodej vašeho oblečení. Co je to místní a národní soutěž? Přemýšlejte o tom, jaké styly a oděvy chcete prodat, a porovnejte je s nabídkami jiných řemeslníků a podnikatelů, abyste zjistili, jaký je váš specializovaný trh.
   • Může být dobrý nápad změnit nabídku oblečení podle sezóny tak, aby zůstala relevantní pro potřeby klientely. Kromě internetového prodeje vždy prodávejte oblečení odpovídající klimatu regionu.
   • Mít dobře definovaný trh je pro úspěch velmi důležité, zejména ve světě malých společností, kde není velké uznání značky. Posuďte svou zákaznickou základnu a rozhodněte se, které místo chcete sledovat.
   • Sbírejte informace od cílového publika, které kupuje vaše kousky. Zamyslete se nad věkem, etnickým původem, příjmem, úrovní vzdělání a rodinným stavem vašich klientů.
   • Je také velmi důležité posoudit kulturní atributy cílového publika. Jaký mají smysl pro humor? Jaké jsou hodnoty, zájmy a koníčky?
   • Pomocí výše uvedených informací se zamyslete nad tím, jak vytvořit oblečení, které přiláká zákazníky, které chcete přilákat.
   • Nevylučujte skupiny, které nesplňují vaše kritéria, jako ideálního klienta, ale upřednostňujte ty, kteří by mohli mít zájem o propagaci své práce.

2. 

   
   
   Vytvořte název a značka pro společnost. Jméno musí být krátké, zapamatovatelné a honosné. Logo musí být jednoduché a odlišné, aby bylo vyryto do paměti zákazníků; je to symbol, který představuje vaši značku, jako žluté Mcdonaldovo „M“ a symbol Nike. Jedná se o snadno rozpoznatelná loga, která představují vizuální reprezentaci společnosti a jejích hodnot.
   • Podrobné a zdobené logo s kurzívou a plné písmen ukazuje sofistikovanost a třídu.
   • Logo čistý a minimalistické na druhé straně inspiruje modernost a praktičnost, jako je logo Apple.
   • Dobrá loga se liší a přitahují pozornost. Před definováním názvu a loga společnosti posuďte několik možností, protože postup vpřed může být obtížný.

3. 

   
   
   Vytvořte vizi společnosti. Je to mapa, kam se chcete v budoucnu dostat. Jak očekáváte, že vaše podnikání bude za rok? A za tři roky? Na jaké trhy nebo obchody chcete dosáhnout? Vize může být široká („Budeme i nadále růst a budovat naši klientelu.“) Nebo více zaměřená („Za šest měsíců otevřeme nový obchod a za deset měsíců pošleme naše výrobky na nové trhy v Riu a Curitiba. “). Přemýšlejte o budoucnosti, kterou pro společnost chcete, a o tom, jak se tam dostanete.

4. 

   
   
   Vytvořte misi pro společnost. Na rozdíl od vize je mise výrazem jejích krátkodobých cílů, něco více zaměřeného na každodenní život. Mělo by to být silné a stručné, obvykle shrnuté do jediné věty. Posláním společnosti Google je například „organizovat informace o světě a učinit je univerzálně přístupnými a užitečnými“. Pro výrobce oděvů můžete napsat něco jako: „Naším posláním je vytvářet funkční a pohodlné oblečení pro muže a ženy.“

5. 

   Vytvořte ideální pro podnikání. Jedná se o větší cíl, který jde nad rámec prodeje oblečení. Všichni samozřejmě chceme vydělat peníze, ale je důležité myslet nad rámec peněžního aspektu. Bez ohledu na to, co děláte přesně, přemýšlejte o tom, jak vaše společnost zlepšuje komunitu, ve které působíte. Kromě toho, že je to správná věc, lidé dobře reagují na hlubokou misi. Například:
   • Propagujete práva žen prostřednictvím kladných zpráv na svých tričkách?
   • Používáte ve svém oblečení pouze přírodní vratné materiály?
   • Využíváte společnost k výuce textilních dovedností pro marginalizované skupiny?

6. 

   Udržujte důslednost, vždy přemýšlejte o stylu a ikonografii. Například nevyrobte deset květinových šatů a pár vojenských bot plných nýtů, nebo vytvoříte matoucí identitu značky.

Část 2 ze 3: Dodržování základních požadavků

1. 

   Projděte si příslušné zákony. Poraďte se s právníkem a zjistěte, zda v regionu existují nějaké současné zákony, které by vám bránily v prodeji vašeho oblečení jako jednotlivci. Je velmi pravděpodobné, že budete muset otevřít mikropodnik nebo společnost, pokud chcete profesionálně prodat své oblečení, zařídit obchod nebo něco takového. Zjistěte více s profesionály v regionu.

2. 

   Vytvořte organizační strukturu, definujte pozice a pozice. Jaké jsou odpovědnosti každého z nich? Koho by měla každá adresa oslovit? Vytvořte hierarchický graf s podrobnostmi o jménech, pracovních pozicích a krátkém shrnutí jejich povinností.
   • To se může zdát zbytečné, pokud je společnost malá a skládá se pouze z vás a několika přátel, ale pro úspěch musí každý vědět, co se od nich očekává. Když společnost poroste (což se může stát rychleji, než si myslíte), bude možné určit nové povinnosti na základě pozic, které jste zastávali. Prezentace organizační struktury potenciálním investorům a partnerům vám pomůže vypadat profesionálněji.

3. 

   Stanovit právní základy. Nejprve se rozhodněte, jaký typ společnosti chcete vytvořit. Poté je zajímavé formalizovat společnost tím, že se stanete samostatným mikropodnikatelem, pokud chcete pracovat samostatně otevřením obchodu v garáži nebo pronajmutím místa, abyste usnadnili daňové přiznání na konci fiskálního roku. Pokud chcete zahájit podnikání ve velkém, se zaměstnanci a se vším, budete si muset otevřít větší společnost. Poraďte se s pracovním právníkem a zjistěte, která možnost je pro vás nejlepší.
   • Jako zakladatel a jediný zaměstnanec je ideální vždy formalizovat společnost registrací jako individuální mikropodnikatel na portálu pro podnikatele. Díky tomu přispějete do INSS a v budoucnu můžete odejít do důchodu. Pokud budete pracovat samostatně, budete mít větší váhu a může být obtížné získat potřebné finanční prostředky pro případnou expanzi.
   • Ve společnosti převezmou vlastnictví společnosti dva nebo více lidí. Existuje několik různých typů společnosti:
     • Společnosti jsou společnosti, které sdílejí zisky a ztráty rovnoměrně mezi partnery.
     • Společnosti s ručením omezeným nabízejí různým partnerům různé úrovně kontroly nad společností v závislosti na úrovni investic. Každý z nich má také jinou úroveň odpovědnosti.
     • Společné podniky fungují jako obecná partnerství, ale pouze po určitou dobu nebo pro určitý projekt.
   • Korporace jsou právnické osoby, které patří akcionářům. Jedná se o typ podnikání, který je obvykle vyhrazen pro větší a zavedené společnosti, zejména kvůli složitějším právním a daňovým strukturám.

4. 

   Umístěte štítky na oblečení. Štítky pomáhají zákazníkům umět prát a ošetřovat oblečení. Pokud kupujete hotová trička a jednoduše je orazítkujete nebo upravíte, nemusíte se toho obávat, protože výrobky pravděpodobně již budou mít štítek. Pokud si budete trička vyrábět sami, musíte si vytvořit vlastní štítky.
   • Rukavice, čepice, šle, kravaty, opasky a boty nepotřebují štítek.
   • Oděvy, které lze vrátit a vyměnit, musí mít také dočasnou značku spolu s cenou.

5. 

   Umístěte štítek obsahu na oblečení. Štítky také pomáhají informovat zákazníky o materiálech a místě výroby: „Vyrobeno v Brazílii. 50% bavlna, 50% polyester.“
   • Při vytváření štítků buďte vždy přesní a upřímní a kontrolujte aktuální zákony. Například v USA by měl obsahovat výraz „Vyrobeno v USA“, pouze pokud jsou všechny materiály použité v kusu (včetně knoflíků, nití a tkanin) vyrobeny v zemi.

Část 3 ze 3: Vstup do světa podnikání

1. 

   Otevřete účet společnosti. Pokud nejste jediným vlastníkem společnosti a nejste mikropodnikatelem, je dobré otevřít si pro společnost profesionální bankovní účet. Zákazníci tak budou moci směrovat šeky přímo do společnosti.
   • Nejprve si pořiďte CNPJ.
     • Chcete-li získat CNPJ, zaregistrujte se jako mikropodnikatel na portálu pro podnikatele. Zeptejte se na webových stránkách o požadavcích.
   • Poraďte se s právníkem nebo nadřízeným a zjistěte, co dalšího potřebujete k otevření bankovního účtu pro společnost.

2. 

   Kupte si stroj na kreditní a debetní karty. Pro každé moderní podnikání je přijímání karet zásadní. V dnešní době je to stále snazší. Můžete si pronajmout stroj přímo v bance nebo u společnosti vydávající kreditní karty, pokud chcete.
   • Další možností může být nákup stroje od společností jako PagSeguro a SumUp. Tyto stroje nemají žádný poplatek za pronájem a lze je zakoupit v malých splátkách. Svůj stroj tedy můžete používat, aniž byste hodně utráceli.

3. 

   K prodeji používejte agregátory služeb. Jedná se o službu třetí strany, která funguje jako drobný komerční bankovní účet. PayPal a PagSeguro jsou dvě největší možnosti v Brazílii.
   • PayPal zpracovává platby z bankovních účtů a kreditních karet pro jednotlivce i firmy a usnadňuje tak virtuální zpracování plateb a nákupů. Zisk společnosti pochází z malého procenta z každého přechodu.
   • PagSeguro funguje stejným způsobem a vytváří další zabezpečení pro zákazníka i pro společnost. Kromě toho nabízí společnost PagSeguro zákazníkům automaty na kreditní karty, které sjednocují proces plateb ve virtuálních a fyzických obchodech.

4. 

   Stanovte ceny na základě trhu. Sledujte podobné kousky v soutěži a označte jejich ceny ve stejném rozmezí. Je důležité, aby hodnoty byly jasné, a to jak ve fyzických částech, tak v internetovém obchodě. Ceny nevymýšlejte na místě, jinak budete vypadat nepřipraveni a neprofesionálně.

5. 

   Prodej na internetu. Existuje několik možností pro virtuální prodej vašeho oblečení. Mercado Livre a Elo7 jsou nejznámější možnosti nákupu oblečení od malých výrobců.
   • Mercado Livre je virtuální aukční web. Aukce na jedinečné kousky můžete provádět tak, že nastavíte základní cenu a necháte zákazníky o ně soutěžit. Další možností je vytvořit reklamu s pevnou cenou.
   • Elo7 funguje jako distribuční centrum pro ručně vyráběné kusy všeho druhu - mimo jiné oblečení, svíčky, magnety. Prostřednictvím webových stránek je velmi snadné oslovit nové zákazníky.
   • Podobné stránky zahrnují Tanlup a Ateliweb.

6. 

   Prodávat místně. Dobrým začátkem jsou bezplatné veletrhy a festivaly. Ideální je mít na veletrzích stánek nebo pevný stánek, ale to může způsobit další výdaje. Hledejte také některá menší zařízení, například kavárny, která mohou nabízet prodej vašich produktů.
   • Další možností může být prodej oblečení na veřejných komunikacích se správným souhlasem obce. Vezměte kousky a rozdělte je na chodník na přikrývku nebo lepenku. Vezměte si stoličku, dobrou knihu a krabici s klíčem, abyste si peníze nechali. Propagujte prodej na sociálních médiích svým přátelům a známým, aby k vám mohli lidi přivést.
   • Najděte si vhodný čas na prodej. Víkendy jsou obvykle tou nejlepší volbou.

7. 

   Propagujte své podnikání. Distribuujte propagační materiály, jako jsou vizitky, letáky a katalogy, ať jste kdekoli. Nikdy nevíte, kdy se naskytne propagační příležitost! Některé restaurace a další zařízení mají vývěsky k propagaci služeb v regionu. To může být dobrá volba.
   • Pokud máte dobrou tiskárnu a víte, jak pracovat s programy grafického designu, vytvořte si své reklamní kousky doma. V opačném případě požádejte o pomoc přítele, který rozumí předmětu, a vytiskněte jednotlivé kousky v rychlé grafice.
   • Zůstaňte aktivní na sociálních médiích. Weby jako Facebook, Instagram a Pinterest jsou skvělé pro propagaci vašeho oblečení.
   • Vytvořte web. Existuje několik šablon pro Tumblr, které umožňují vytvoření profesionálního webu i pro ty, kteří nerozumí ničemu o kódování. Pokud chcete, najměte si profesionála, aby vám vytvořil web od nuly.

8. 

   Kultivujte své podnikání. Jakmile si zvyknete a stáváte se profesionálnějšími, najměte si učně a zaměstnance, abyste zrychlili výrobu. Pozvěte kreativní jednotlivce, aby navrhli nové kousky, a kdo ví, možná byste neotevřeli kamenný obchod?
   • Neotvírejte kamennou prodejnu v horkém okamžiku. Výdaje se v tuto chvíli nemusí vyplatit. Pokud je vaším cílem otevřít obchod, hodně přemýšlejte a hodně prozkoumávejte, dokud nenajdete ideální místo pro sebe a své cílové publikum.

Tipy

• Pokud jste teenager, nechte se při prodeji vždy doprovázet dospělou osobou.
• Nenechte se odradit, pokud se kousky neprodávají tak rychle.
• Vytvořte si vlastní e-mail pro společnost.
• Noste vlastní oblečení. Pokud někdo komentuje vaše tričko na ulici, řekněte, že jste ho vytvořili, a předejte kartu.