Jak zahájit export (s obrázky) - Znalosti

Jak zahájit exportní podnikání - Znalosti

Obsah

Kroky
Otázky a odpovědi komunity

Ostatní sekce

Exportní podnik je podnik, který prodává výrobky do jiné země, než ve které se zboží vyrábí. I když se může zdát, že většina vývozců jsou velké korporace, více než 96 procent vývozců ve Spojených státech jsou vlastníci malých podniků. Chcete-li zahájit export, budete se muset rozhodnout, které produkty budete prodávat, splnit požadavky na založení firmy, najít financování a vytvořit kanály pro prodej vašeho zboží v jiných zemích.

Kroky

Část 1 ze 3: Plánování exportního podnikání

Získejte porozumění exportnímu podnikání. Chcete-li začít s exportem, budete potřebovat důkladné pochopení odvětví a fungování skutečného procesu exportu. Prozkoumejte exportní podnikání na webových stránkách federální vlády, jako je americké ministerstvo obchodu a exportní Amerika. Pokud již máte představu, do kterých zemí chcete exportovat, můžete začít učit přijetím předpisů, cel a cel v těchto zemích.
- Pomáhá to nejprve porozumět cizí zemi nebo jazyku. Zkušenosti s mezinárodním obchodem nebo přepravou vám pomohou připravit se na výzvy spojené s řízením exportu.
- Další pomoc je k dispozici v Small Business Administration (SBA). Tento vládní orgán poskytuje specializované exportní poradenství od svých center exportní pomoci. Najděte si svého blízkého na webu SBA na adrese https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers.
Rozhodněte se, jaký typ exportu otevřete. Vývozci si mohou vybrat ze tří hlavních typů obchodních operací. Každý slouží trochu jinému typu zákazníka a zaměřuje se na různé aspekty trhu. Typy jsou:
- Společnost pro správu exportu (EMC). Tyto podniky přebírají úkol marketingu a prodeje produktů v zámoří. Taková společnost obvykle vydělává peníze provizí a prodává domácím výrobcům, kteří nejsou ochotni pracovat v zahraničí.
- Exportní obchodník je nezávislý dodavatel, který nakupuje zboží přímo od domácích výrobců a poté je prodává do jiných zemí.
- Exportní obchodní společnosti (ETC) hledají konkrétní zboží, aby uspokojily své zámořské kupce.
Zjistěte, co budete prodávat. Popište produkty, které plánujete prodat, včetně toho, zda je budete vyrábět sami nebo nakupovat zboží velkoobchodně. Neexistuje žádný průvodce, který by přesně určoval prodej, kromě toho, že budete muset porazit jak ostatní vývozce tohoto dobrého, tak domácí výrobce v zemi, které prodáváte. Váš produkt musí být jedinečný, levnější nebo vyšší kvality než konkurenční produkty, aby se mu dobře dařilo na zahraničním trhu.
- Vyvážené zboží obvykle spadá do tří kategorií:
  - Nedostupné na zahraničním trhu. To jsou věci, které vaše cílová země není schopna vyrobit. Například Island musí dovážet ananas.
  - Zdrojová pověst. Jedná se o zboží, které se považuje za kvalitnější, pokud pochází z určitých míst, například francouzské víno nebo italské boty.
  - Nižší cena. Jedná se o zboží, které lze vyrobit za nižší cenu v jiné zemi než v cílové zemi, jako je čínská elektronika.
- V některých případech se může stát, že váš export je rozšířením operace domácího prodeje. Pokud na některý z vašich produktů obdržíte mnoho zahraničních žádostí, zvažte expanzi na tento trh.
Určete svůj cílový trh. Nejprve musíte určit, komu přesně budete prodávat. Zamyslete se nad tím, kdo by měl zájem o koupi vašeho produktu. Mohou to být spotřebitelé, maloobchodníci, výrobci, velkoobchodníci, vlády nebo jiný zahraniční subjekt. Pokud již podnikáte na domácím trhu, měli byste nejprve oslovit zákazníky ve stejném odvětví. Spolupracujte se svými domácími kolegy, abyste zjistili, zda mají nějaké kontakty v zahraničí, a využijte veškerá spojení, která můžete vytvořit, ve svůj prospěch. Pokuste se najít trh, na kterém by vaše firma měla oproti místním alternativám výhodu v ceně nebo efektivnosti.
- Svůj zvolený trh nebo trhy můžete studovat na obchodních výstavách, konferencích a misích. Tyto události vám umožní setkat se s potenciálními agenty nebo partnery a také zkontrolovat vaši konkurenci. Neobtěžujte se pořádáním stánku, místo toho se jen projděte a získejte představu o trhu.
- Součástí procesu identifikace trhu by mělo být také vyhodnocení platebních procesů mezi zeměmi a měnových rozdílů. Jinými slovy se ujistěte, že můžete bezpečně přijímat platby z cílové země, a dávejte pozor na výhodné směnné kurzy.
Pochopte svého cílového spotřebitele. Prozkoumejte jejich potřeby a změřte jejich touhu po vašem produktu. Váš trh by měl být relativně snadno identifikovatelný poté, co se rozhodnete, jaký typ produktů budete prodávat; v některých případech však možná budete muset upravit nabídku svých produktů tak, aby vyhovovaly jejich potřebám. Bude to trvat několik pokusů a omylů spolu s trochou interakce zahraničních zákazníků, ať už online nebo na místě. Zkuste pomocí výzkumu získat jasnější pohled na následující:
- Aplikace a prodej vašeho produktu v cílové zemi.
- Váš cílový koncový uživatel (který bude skutečně používat vaše produkty) a jejich potřeby.
- Stav ekonomiky cílové země a nákupní zvyky jejích občanů.
- Jak přesně můžete vstoupit na trh (prostřednictvím distributorů, velkoobchodů, maloobchodníků atd.).
- Měli byste také studovat kulturu a etiku svého cílového trhu. To vám pomůže při jednáních a jednáních s potenciálními kupci. Zkuste vyhledat webové stránky nebo knihy, které vám pomohou s kulturou vašeho konkrétního trhu.
- Existuje řada obchodních a průmyslových publikací zabývajících se mezinárodním obchodem. Studujte zprávy o trhu, finanční zprávy a také zahraniční noviny. Kdekoli si myslíte, že můžete získat vedoucí nebo obchodní nápad, stojí za přečtení.
Udržujte soulad s USAobchodní předpisy. USA prosazují velké množství důležitých zákonů týkajících se mezinárodního obchodu. Jedním z nejdůležitějších z těchto zákonů, zejména pro exportní podniky, je zákon o zahraničních korupčních praktikách. Převážná část tohoto zákona je navržena tak, aby zabránila americkým podnikům v nezákonných obchodních praktikách, jako je úplatkářství, při obchodování se zahraničními subjekty. Nezapomeňte si pečlivě prostudovat tento zákon a zákony cílové země, protože zahraniční úředníci mohou objasnit, jaké poplatky jsou ze zákona požadovány a které jsou pečlivě zasazené úplatky.
- U některých zemí existuje také řada obchodních omezení a embarg. Ty omezují prodej určitých produktů, ať už v množství nebo celistvosti, do určených zemí z důvodu národní bezpečnosti nebo politiky. Před vývozem jakéhokoli zboží se obraťte na celní úřad USA, abyste se ujistili, že na vaše nespadá žádné z těchto předpisů.
- Informace o embargech, omezeních, omezeních a překážkách naleznete na adrese http://www.export.gov/index.asp.
Napište obchodní plán. Váš podnikatelský plán je souhrnem toho, jak bude vaše firma fungovat a vydělávat peníze. Zahrnuje popis produktů, které se budou prodávat, vaše cílové trhy, marketingový plán, průmyslová analýza, analýza konkurence a projekce výdělků. Budete také muset určit, jak plánujete financovat své podnikání a partnery, se kterými budete spolupracovat.
- Budete také rozhodovat o velikosti vašeho podnikání. Například byste se museli rozhodnout, zda to bude doma s vámi jako jediným zaměstnancem, nebo zda si budete muset pronajmout nebo zakoupit pracovní prostor a najmout zaměstnance.
- Získejte informace o psaní obchodního plánu z webu SBA (United States Small Business Administration). Na webu SBA najdete také další zdroje, které vám pomohou při zahájení podnikání, například informace o licencích a financování.
- Do svého obchodního plánu napište, jak plánujete vydělávat peníze. To znamená, že pokud k ceně exportovaných položek přidáváte provizi, kolik z provize si budete účtovat? Provize, kterou účtujete, bude záviset na cenách vašich konkurentů za produkty, vašich vlastních výdajích a vašem vlastním průzkumu trhu. Mnoho vývozců pracuje s 10% provizí.
- Pokud však produkty vyrábíte sami a exportujete je, budete je moci označit mnohem více. Než začnete oceňovat své vlastní zboží, nezapomeňte zkontrolovat ceny konkurence.
- Váš marketingový plán by měl zahrnovat, jak přesně plánujete prodávat své výrobky v zahraničí nebo zemích. To zahrnuje i způsob, jakým vytvoříte pro svůj produkt expozici a zacílíte na svůj trh, který jste již měli identifikovat.
- Chcete-li identifikovat tento trh, přemýšlejte o tom, jaký typ člověka by měl zájem o váš produkt. Zvažte možnost této skupiny platit za váš produkt. Snažte se identifikovat konkrétní mezeru na trhu a jednoznačnou potřebu, kterou váš produkt vyplňuje. To vám pomůže jasněji identifikovat vaše cílové publikum. Poté zaměřte zbytek svého marketingového plánu na toto cílové publikum.
- Při rozhodování, do kterých zemí exportovat, zvažte začátek jedné z 18 zemí, které využívají volný obchod se Spojenými státy. Seznam těchto zemí naleznete na adrese http://www.ustr.gov/.
Odhadněte své náklady na spuštění. Vaše potřeba nákladů na spuštění se může pohybovat od méně než 5 000 USD až po více než 1 milion USD, v závislosti na typu exportního obchodu, prodaných produktech, zahraničních trzích a dalších faktorech. K opravě těchto strojů budete potřebovat minimálně kancelářský prostor (může to být váš domov), počítač, obchodní telefonní linku, fax a příslušné nástroje. Kromě toho možná budete potřebovat peníze na cestu do míst, která prodáváte, na schůzky s partnery. Pokud plánujete nákup a prodej produktů sami, budete také potřebovat peníze na nákup počátečního inventáře. To vše se promítne do nákladů na spuštění.
- Je v pořádku začít od začátku. Nejprve vyzkoušejte vodu pomocí několika prodejů ve vaší cílové zemi a zvyšte své úsilí, pokud najdete úspěch. Počkejte a použijte peněžní toky z prvního prodeje k financování pozdějších prodejů.

Část 2 ze 3: Zahájení podnikání

Zaregistrujte svou firmu a požádejte o licenci k podnikání. Obraťte se na státní správu. Ve většině států jsou podniky registrovány a licencovány prostřednictvím ministra zahraničí. K informacím a aplikacím máte přístup na webových stránkách státní správy. Přesný proces registrace a licencování bude záviset na vašich státních zákonech a obchodní struktuře.
- Jako exportní firma se budete muset také zaregistrovat u vlády USA na export.gov pomocí dotazníku připravenosti na export.
- Pokud exportujete určité produkty, mohou být vyžadovány další licence. Další informace získáte u celních úřadů USA nebo SBA.
- Proveďte předběžné vyhledávání obchodního názvu na webu státní správy a zjistěte, zda je k dispozici název, který chcete pro svou společnost použít.
- Rozhodněte se o struktuře svého podnikání. Mezi některé typy podnikání patří: živnostník, partnerství s ručením omezeným a společnost.
- Nezapomeňte požádat o příslušnou licenci na základě vámi vybrané obchodní struktury. Každá licence má jiné požadavky a poplatky.
Najděte financování. Sdružení pro malé podniky je dobrým zdrojem pro financování vašeho exportního podnikání. SBA uzavírá partnerství s bankami a nabízí malým podnikům zaručené úvěrové programy. Nabízejí také program vývozního pracovního kapitálu (EWCP), který poskytuje vývozcům peníze na obsluhu velkých smluv před přijetím platby za tuto smlouvu. Alternativně můžete spolupracovat s partnerem nebo použít své vlastní úspory k financování svého exportu.
- Americká exportně-importní banka nabízí malým podnikům speciální programy financování. Kromě toho má Export-Import Bank úvěrové programy zaměřené na podporu exportních podniků ve vlastnictví menšin a žen.
Pojistěte se. Při jednání se zahraničními kupujícími budete mít potíže se sledováním kupujících, kteří nezaplatí za zboží, které jim dodáte. Chcete-li tento problém vyřešit, můžete si zakoupit pojištění exportního úvěru, které pokrývá veškeré platby neprovedené zahraničními kupujícími. Obecně pokrývá platby neprovedené kvůli obchodním problémům, jako je bankrot, nebo politickým problémům, jako je revoluce nebo zabavení majetku vládou. Krytí lze zakoupit u mnoha komerčních poskytovatelů pojištění nebo v americké exportně-importní bance (banka Ex-Im).
Pronajměte si kancelářské a skladovací prostory. Potřeby vašeho obchodního prostoru se budou lišit v závislosti na povaze vašeho podnikání. Pokud plánujete zadržet produkt, budete potřebovat sklad nebo alespoň úložný prostor. Pokud nepotřebujete spoustu úložného prostoru nebo nebudete s výrobky manipulovat sami, můžete pracovat z domova; pokud však plánujete zahájit větší provoz s dalšími zaměstnanci, měli byste také vyhledat kancelářské prostory.

Část 3 ze 3: Úspěšný export produktů

Uzavřete partnerství se společností nebo jednotlivcem, který vám může pomoci s exportem vašich produktů. Úspěšný prodej v zahraničí bude vyžadovat navázání kontaktů, což může být pro malé podnikatele bez spojení obtížný úkol. Proto je nejlepší spolupracovat se zahraničním distributorem nebo jiným agentem nebo partnerem, který již má síť ve vaší cílové zemi.
- Váš zahraniční kontakt může být buď agent, nebo partner. Partner se podílí na ziscích a závazcích podniku, zatímco agent jednoduše pracuje za definovanou úroveň odměny.
- Vláda USA nabízí službu Gold Key Matching Service, která pomáhá spojit vývozce se zámořskými partnery. Další informace naleznete na stránce http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp.
- Můžete například pracovat se zahraničním velkoobchodníkem / distributorem nebo maloobchodníkem, aby se váš produkt dostal na jejich trh.
- Můžete se také podívat na zahraničního obchodního zástupce, který za vás prodá vaše produkty maloobchodníkům a velkoobchodníkům.
Využijte výhody technologie. Při vytváření zámořské sítě je nákladově nejefektivnější strategií využívání internetu. Nejprve se pokuste vytvořit profesionálně vypadající web. Tento web bude muset působit jako tvář vašeho podnikání mnoha mezinárodním klientům, kteří váš web vyhledají jako první krok před tím, než s vámi budou obchodovat. Nezapomeňte uvést popis a obrázky produktů, kontaktní informace a podmínky transakce. Kromě toho zahrňte webovou stránku v jazyce země, do které se zboží vyváží.
- Chcete-li vytvořit spojení, vyhledejte mezinárodní obchodní a exportní fóra, diskusní fóra a adresáře. Pokud zjistíte, že jsou pro váš produkt obzvláště relevantní, zveřejněte na nich nabídku a odkaz na váš web.
Organizujte přepravu. Jednou z vašich hlavních úvah při exportu zboží je rozhodnutí, jak toto zboží dostat k vašim zákazníkům. Pokud odesíláte do relativně blízké země, jako je Kanada nebo Mexiko, můžete pro nákladově efektivní přepravu využít pozemní dopravu. Při přepravě dále však máte dvě možnosti: leteckou nebo námořní dopravu. Letecká doprava je rychlejší možností, ale může být mnohem dražší. Námořní doprava je levnější, ale mnohem pomalejší, což by mohlo vést k dlouhým rozdílům mezi okamžikem, kdy vás produkt opustí, a okamžikem, kdy dorazí (a dostanete za něj zaplaceno). Nejlepším krokem je spolupráce s mezinárodním zasilatelem, abyste zjistili, která možnost je pro vaše podnikání nejvhodnější.
- Přeprava může být pro kupujícího buď zdarma na palubě (FOB), nebo zdarma vedle (FAS). FOB znamená, že prodávající je odpovědný za dodání zboží kupujícímu bez dalších nákladů. FAS znamená, že prodávající přepraví zboží na loď, kde kupující zboží převezme a zaplatí za jeho naložení a odeslání.
- Spolupracujte se spedicí na organizaci vaší přepravy, skladování a dokumentace. Kontakty na spedici mohou pocházet z osobních doporučení nebo z místních výpisů.
Uzavírejte dohody s kupujícími. Když najdete kupce, budete chtít zkontrolovat jejich provoz a bonitu, abyste měli jistotu, že vám bude za vaše zboží zaplaceno. Spusťte pro své podnikání vyhledávání na webu a potvrďte, že mají renomovaný web, recenze zákazníků nebo dobré obchodní hodnocení. Při uzavírání obchodů s kupujícími nezapomeňte přepsat všechny vaše ústní dohody na písemné dohody. A pokud nemůžete efektivně komunikovat s kupujícím, stojí za to najmout si překladatele, abyste předešli nejasnostem nebo neshodám.
- Ambasády USA ve vaší cílové zemi vám mohou pomoci posoudit pověst potenciálního zákazníka.
Nastavte platební a cenové podmínky. Při stanovení ceny zboží pro zahraniční zákazníky se budete muset rozhodnout, zda chcete zboží ocenit v dolarech nebo v měně cílové země. Práce v dolarech zjednodušuje vaše vlastní účetnictví a chrání váš konec před fluktuacemi měn, ale může zahraničním zákazníkům ztěžovat obchod. Ať už se rozhodnete stanovit ceny jakýmkoli způsobem, rozhodněte se a držte se toho.
- Pokud se rozhodnete pracovat v měně cílové země, mějte na paměti měnové (FX) riziko. Toto je riziko, že přijdete o peníze v důsledku devalvace cizí měny vůči americkému dolaru. Toto riziko můžete řídit několika způsoby, včetně stanovení ceny prodeje v cizí měně výměnou za hotovost předem.
- Musíte také nastavit velmi jasné platební podmínky, abyste nebyli ponecháni v suchu, protože platby za vaše produkty se na konci vašeho zákazníka „zpracovávají“ nebo „čekají na schválení“.
- Zahraniční kupující se často rozhodnou poslat platbu prostřednictvím akreditivů. Možná budete muset kontaktovat svou banku a nastavit možnost přijímat tento typ platby.
- Získání akreditivu od kupujícího před odesláním zboží je pro prodejce důležitější než pro kupujícího. Pokus o inkaso v cizí zemi je obtížný, časově náročný a nákladný. U malých položek by měly být pravidlem kreditní karty a bankovní převody před odesláním.
- Pro zjednodušení platby můžete použít velkou mezinárodní banku, která působí ve vaší i cílové zemi.
Vložte příslušnou dokumentaci. Když začnete vyvážet své zboží, budete se muset vypořádat s velkým množstvím vládních kontrol a papírování, a to jak na straně USA, tak v cílové zemi. Příslušný vládní orgán by měl poskytnout pokyny k vyplňování těchto formulářů; Vaši zámořští partneři a / nebo přepravní partneři, které máte, by vám také měli být schopni pomoci, pokud budete zmatení, zejména pokud mají v dané zemi velké zkušenosti.
Vyplňte své první objednávky. Když najdete zámořského kupce, je čas zabalit a odeslat zboží. Začněte vytvořením proforma faktury, což je cenová nabídka ceny vašich produktů, spolu s náklady na jejich pojištění a dopravu (pokud je účtována dovozci). Vypracujte platby u svého dovozce a zajistěte si dopravu a pojištění u příslušných společností. Zajistěte, aby platba (nebo záruka platby jako akreditiv) dorazila před odesláním zboží. Pokud ano, zabalte své zboží a nechte ho odeslat. Nezapomeňte si uložit veškerou přepravní dokumentaci, kterou obdržíte. Počkejte na potvrzení od kupujícího, že vaše zboží dorazilo. Právě jste provedli svůj první exportní prodej!
- Po odeslání zboží obdržíte konosament. Tento dokument zaručuje, že vaše zboží dorazilo na místo určení v dobrém stavu.