Obsah

• Kroky
• Otázky a odpovědi komunity
• Tipy
• Varování

Ostatní sekce

Nedá se to obejít: nic nevědět a nic mít vás nepřivede na rychlou cestu k něčemu. Chcete-li zahájit podnikání, budete potřebovat nějaké peníze a nějaké know-how. To ale neznamená, že když se pustíte do podnikání, musíte mít všechny znalosti a finanční prostředky, které nakonec budete muset zaokrouhlit. Začněte v malém, protože každý krok navazuje na předchozí krok. Pomocí věcí, které se naučíte, můžete zlepšit svou finanční pozici a pomocí své vylepšené finanční situace se dozvíte více.

Kroky

Část 1 ze 3: Využití vašich dovedností

1. 

   Zvažte možnosti osobních služeb. Možná nejnižší počáteční náklady ze všech jsou v oblasti poradenství. Konzultant prodává své zkušenosti a dovednosti ve formě poradenství a analýz jiným podnikům. Podniky, které mohou potřebovat zkušenosti a dovednosti konzultanta, obvykle nepotřebují osobu, která by tuto roli trvale zaplňovala. Pokud máte dovednosti nebo oblast odborných znalostí, ale nemáte spoustu peněz na zahájení něčeho, prodejte tuto odbornost.
   • Abyste získali práci konzultanta, budete muset nabídnout jedinečné nebo speciální dovednosti potřebné pro ostatní.
   • Například můžete být zástupcem výrobce, zastupovat jiné poskytovatele služeb nebo jiným typem poradenství na základě vašich dovedností a zkušeností.
   • Můžete začít s poradenstvím za velmi málo peněz. Vytiskněte si několik vizitek a získejte web. Veškerý počáteční marketing můžete provádět prostřednictvím sítí, vystupování na konvencích, veletrzích a konferencích.

2. 

   
   
   Začněte s podnikáním založeným na službách. Pokud je vaším cílem prodat produkt, ale nemáte počáteční kapitál a máte s ním potíže, přemýšlejte o zahájení podnikání založeného na službách a přechodu na podnikání založené na produktech. Hledejte nízké náklady a příležitosti s nízkou kvalifikací.
   • Máte-li chuť prodat produkt, znamená to, že pravděpodobně máte odborné znalosti v této oblasti. Pokud chcete například prodávat koláče, pravděpodobně víte, jak péct. Využijte proto své znalosti k akumulaci počátečního kapitálu.
   • Pekař v tomto příkladu by mohl převzít pečivo za stravovací společnost, zatímco on hromadí kapitál na otevření vlastního obchodu.

3. 

   
   
   Identifikujte obchodní příležitosti. Pokud máte nějaké koníčky nebo dovednosti související s výrobou nebo nákupem a dalším prodejem zboží, můžete z toho snadno udělat obchod. Můžete začít online nakupováním nebo prodejem zboží na webech jako eBay, Amazon a Etsy. Je to jednoduché a vyžaduje to jen to, abyste přišli s produkty, uložili je a odeslali kupujícím. Za stejným účelem můžete také otevřít maloobchod.
   • Alternativně můžete snadno nabídnout službu otevřením restaurace nebo podobného podniku, pokud máte znalosti v určité oblasti.
   • Například někdo, kdo umí vyrábět inovativní sendviče na grilovaném sýru, může otevřít potravinářský vůz, který mu bude sloužit.

4. 

   
   
   Staňte se dodavatelem služeb. Přechod ze statusu zaměstnance na smluvního pracovníka poskytuje ochutnávku samostatné výdělečné činnosti a podnikání. Zvažte práci pro svého stávajícího zaměstnavatele a nabídku na částečný úvazek se službami, jako je domácí posezení, oprava počítače, procházky se zvířaty nebo jiné úkoly, které vyžadují malou odbornost. Pokud je vaším cílem pouze podnikat - jakýkoli podnik - existuje mnoho, které můžete začít za velmi málo kapitálu. I když máte konkrétnější ambice prodat konkrétní produkt nebo službu, můžete alespoň získat zkušenosti s provozováním nízkonákladového spuštění.

Část 2 ze 3: Rozvíjení vaší myšlenky

1. 

   Definujte svůj obchodní produkt nebo službu. Prvním krokem by měla být identifikace potenciálního produktu nebo služby, které můžete nabídnout k prodeji. Definování úspěšného produktu nebo služby bude vyžadovat hodně přemýšlení, výzkumu a brainstormingu. Můžete začít brainstormingem s problémem, který máte ve svém životě nebo který mají ostatní, který nemá jasné nebo snadné řešení. Identifikace tohoto typu potřeby je, kolik úspěšných společností bylo založeno.
   • Například Google byl založen jako jednodušší způsob, jak lidé mohou vyhledávat informace online.
   • Můžete také začít s inovací stávajícího produktu nebo služby, díky nimž je cenově dostupnější, jednodušší k použití nebo jinak nějakým způsobem lepší.
   • Nakonec by váš produkt nebo služba měla být něčím, co vášnivě nabízíte zákazníkům.

2. 

   Vyjádřete svou konkurenční výhodu oproti ostatním hráčům na trhu. Nyní, když jste se dozvěděli nějaké věci o tržišti a o tom, kolik toho budete potřebovat, je třeba formulovat vaši konkurenční výhodu nad ostatními hráči na trhu. Jinými slovy, to, co od vás může spotřebitel získat, že se nemůže dostat nikam jinam.
   • Pokud nemáte konkurenční výhodu, pravděpodobnost úspěchu se výrazně sníží. Výhodou vašeho podnikání mohou být například nízké náklady, lepší kvalita, pohodlí, širší výběr, přizpůsobení, umístění nebo zákaznický servis.
   • To je životně důležité, ale u každého podniku je to jiné. Konkurenční výhodou jedné společnosti může být kvalita, jinou může obejít, zatímco jiné mohou mít nízké ceny. Někdy jsou to velmi konkrétní výhody - Tesla je inovátor v oblasti elektrických automobilů - zatímco jiné jsou čistě abstraktní - Coke je skutečná věc. Musíte se rozhodnout, co uděláte lépe než kdokoli jiný, protože jakmile budete mít, získáte lepší představu o tom, jaká je skutečná velikost vašeho trhu.
   • Vezměme si například Walmart a Target. Oba nabízejí velmi podobné koncepty - jednotné kontaktní místo -, ale provádějí se různými způsoby. Walmart stojí na vnímání nejnižší ceny. To je jejich konkurenční výhoda. Target si pamatuje cenu, ale liší se od konkurence tím, že nabízí atmosféru, která je moderní, elegantní, stylová a čistá. Trh se styly bude vždy o něco menší než trh levný, ale strategií Targetu je vyrovnat to s vyšší marží.

3. 

   Analyzujte potenciální trhy pro vaše podnikání a odhadněte jejich velikost. Prvním krokem k vyřešení problému nedostatku znalostí je přemýšlení o konturách vašeho trhu. Snažte se odpovědět na následující otázky:
   • Zkuste zahájit výzkum studiem potenciálních konkurenčních společností nebo vyhledáním veřejně dostupných průmyslových informací. Pozorujte podniky ve vaší oblasti, zejména to, co prodávají nebo poskytují, a demografické údaje jejich zákazníků.
   • Kdo chce koupit váš produkt nebo službu? Toto je nejzákladnější otázka ze všech. Je uživatel produktu nebo služby stejná osoba, která za něj platí? Je to něco, co potřebují, nebo je to něco, co chtějí? Potřebují s vámi mít vztah, abys mohl vydělat peníze?
   • Jaká je celková velikost trhu? Velikost trhu určuje vaši schopnost získat financování a to, odkud je můžete získat. Celkový trh se zdravotnickými službami je mnohem větší než trh s hydraulickými lisy. Pokud se snažíte dostat na trh nový druh hydraulického lisu, musí být váš přístup užší.
   • Nakonec, jak se chová trh s vaším produktem nebo službou? Je poptávka po čase konstantní, jako je trh s toaletním papírem, nebo kolísá, jako trh se sladkými hůlkami? Nakupují lidé obecně produkt nebo službu pouze jednou nebo zřídka, například jako spotřebiče, nebo si je kupují pravidelně, například suché čištění?

4. 

   Vyberte optimální prodejní kanál. Existuje mnoho způsobů, jak oslovit spotřebitele. Musíte přemýšlet o tom, jak můžete nejsnadněji umožnit spotřebiteli nakupovat u vás. Jedním z nejlevnějších způsobů prodeje zboží spotřebiteli jsou internetové obchody, ale tento typ platformy nefunguje pro všechny druhy podniků, zejména pro podniky založené na službách. Možná budete muset zvážit kamenný obchod nebo dokonce převzít svůj produkt přímo k zákazníkovi.
   • Mimo online prodej můžete nabízet produkty nebo služby prostřednictvím konkurenčních nabídek, maloobchodních prodejen nebo prostřednictvím různých kanálů.
   • Pokud jste nevymysleli něco opravdu jedinečného, ​​někdo už pravděpodobně prodává něco, co je alespoň podobné tomu, co chcete prodat. Přemýšlejte o tom, jak dostávají své zboží na trh, a pak přemýšlejte o tom, jak to můžete udělat lépe.
   • Po celá léta se potraviny nakupovaly v obchodech, kde byly všechny položky umístěny za pultem. Požádali jste obchodníka o to, co chcete, a on to dostal za vás. Bylo to zdlouhavé a časově náročné, ale když bylo balení primitivní a všechno přišlo ve velkých kontejnerech, mělo to smysl.
   • Když bylo balení pokročilé, byl vynalezen supermarket. Narušilo to a zničilo starý model podnikání. Morálka příběhu: ke spotřebiteli se někdy dostanete prostřednictvím inovace.

5. 

   Promítněte své finanční výsledky. Dalším krokem je zjistit, jak bude vaše firma financována a jak vydělá peníze. Stanovení počátečních nákladů není snadné, ale je nutné, abyste to udělali dobře, protože tak získáte správnou částku financování. Zeptejte se sami sebe, co byste zítra potřebovali k podnikání - materiály, personál, zařízení - vše, co byste mohli potřebovat. Vyhodnoťte to. Nyní se zeptejte, zda to stačí k tomu, abyste se stali soběstačnými.
   • Chcete-li například zahájit prodej aut, budete potřebovat hodně, kancelář, ve které budete pracovat, kancelářské potřeby, inventář, potřeby pro mytí automobilů, značení atd. Abyste byli soběstační, budete muset zaplatit za všechny tyto věci, kromě vlastního bydliště a osobních výdajů. K tomu budete muset prodat některá auta. Musíte tedy také určit, kolik automobilů budete muset prodat za jaké ceny, abyste udrželi chod firmy z měsíce na měsíc.
   • Po zjištění nákladů na spuštění budete muset předpovědět výnosy, tržby a zisky. První dva roky budete muset vytvářet pro forma finanční výkazy (výkazy založené na prognózách prodeje) měsíc po měsíci a poté následujících pět let čtvrtletně. Finanční projekce představují způsob kvantifikace výsledků podnikatelského nápadu.
   • Další informace o prognózách prodeje najdete v předpovědi prodeje před zahájením podnikání.

6. 

   Vypracovat a napsat svůj podnikatelský plán. Při psaní obchodního plánu existují všechny druhy zdrojů, včetně tohoto vynikajícího zdroje: Napište obchodní plán. Obecný přehled se však skládá z obecného popisu společnosti, popisu produktů a služeb, které prodáváte, marketingového plánu, operačního plánu, řízení a organizace společnosti a finančního plánu. Nezapomeňte vyvinout tvrdá čísla týkající se nákladů na spuštění, nasycení trhu, zákaznické základny, personálních potřeb a logistických záležitostí.
   • Tento dokument by měl být podrobný, ale čitelný a měli byste počítat s vytvořením plánu o délce 20–40 stránek.
   • Minimálně by váš plán měl zahrnovat prvky výroby nebo získávání produktů a služeb k prodeji, vaše marketingové a prodejní plány a finanční informace.
   • Váš podnikatelský plán je mapa vysvětlující, jak dosáhnete cíle vytvoření životaschopného podnikání s vaším produktem nebo službou.

7. 

   Shrňte klíčové prvky vašeho obchodního plánu. Víte, co chcete prodat, jak to chcete prodat, komu to chcete prodat, kolik to bude stát, a co uděláte lépe než kdokoli jiný. Nyní musíte udělat z toho prodejní hřiště.
   • To je pravda, než budete moci prodávat své skutečné produkty a služby, musíte prodat investory a spotřebitele na sebe a svůj nápad. Soustřeďte se na to, aby se váš nápad proměnil v něco, na co se dostanete za 45–90 sekund. Lidé tomu říkají „hřiště výtahu“, ale nejde ani tak o výtahy, jako o naučení upoutat pozornost lidí ve světě, který o něj neustále soutěží.
   • Neexistuje nic jako univerzální prodejní hřiště. Maximalizujte své silné stránky, které přitahují osobu, kterou prezentujete, a zakryjte slabosti, které by je odpuzovaly. Tyto silné stránky budete potřebovat dostatečně dobře, abyste o nich přesvědčivě mluvili pět sekund nebo pět hodin, podle toho, co situace vyžaduje. Kromě toho musíte rozvíjet emoční inteligenci, abyste věděli, co bude pro každou konkrétní osobu přesvědčivé.

Část 3 ze 3: Financování vašeho podnikání

1. 

   Prodejte osobní majetek. Pokud pro zahájení podnikání nepotřebujete mnoho, můžete vždy zvážit likvidaci svých aktiv na bleším trhu nebo na Ebay. Existuje řada podniků, které lze zahájit za méně než 100 $, jako je obchodování s kovovým šrotem, pochůzkové služby, daňové přípravy, čisticí služby a výroba mýdla. Pokud je tedy váš finanční cíl skromný, můžete dosáhnout dlouhé cesty k jeho dosažení pouhým prodejem věcí.

2. 

   Partnerství s rodinou a přáteli. Běžným zdrojem financování startupů pro malé firmy jsou příspěvky od přátel a rodiny.Tyto zdroje nabízejí flexibilní podmínky splácení a mohou vám poskytnout nižší úrokové sazby než jakýkoli jiný zdroj. Budete však muset písemně sdělit, zda jsou peníze investicí (pro vlastní kapitál), půjčkou, která má být splacena, nebo darem, abyste se vyhnuli nejasnostem, když nastane čas splácet peníze.
   • V ideálním případě byste měli strukturovat půjčku / dar / investici s právní smlouvou vypracovanou a zkontrolovanou právníkem, který stanoví podmínky a splátkový kalendář.

3. 

   Zvažte crowdfunding. Pokud máte skvělý nápad na podnikání, ale snažíte se najít financování, možná budete chtít zvážit crowdfundingovou platformu, protože minimalizuje odhodlání každého dárce a zároveň mu umožňuje zapojit se do „další velké věci“. Existují tři typy skupinového financování, které jsou zvláště důležité pro potenciálního podnikatele.
   • Odměny crowdfunding je pravděpodobně to, na co si mnoho lidí myslí, když přemýšlí o crowdfundingu. Ve scénáři odměn crowdfunding získávají dárci odměny za darování. Mediální projekt může dárcům poskytnout například CD nebo DVD, tričko nebo jiné propagační předměty. Různé úrovně darování dostávají odpovídajícím způsobem různé odměny.
   • Akciové crowdfunding je, když dárce získá kapitál ve společnosti. Ačkoli mnoho podnikatelů možná nebude chtít postoupit tuto úroveň kontroly nad dárcem, může to být skvělý způsob, jak získat financování, aniž by se hodně zadlužil.
   • Půjčování crowdfundingu je crowdfunding založený na dluzích. Úrokové sazby a délka půjčky jsou obvykle předem stanoveny a životnost těchto kampaní je obvykle kratší než u jiných kampaní.

4. 

   Využijte nabídku nařízení D. Aby mohl podnik získávat peníze prodejem akcií (akcií) nebo dluhových cenných papírů (dluhopisů), musí se obvykle zaregistrovat u Komise pro cenné papíry (SEC). Registrace je pro malé podniky obvykle neúnosně drahá. Nařízení D však těmto malým podnikům umožňuje za určitých podmínek prodávat cenné papíry.
   • Jako výjimka z běžné politiky SEC je podání nařízení D poněkud komplikované. Doporučuje se najmout zkušeného finančního právníka, který vás provede procesem podání žádosti.
   • Při nabízení investic cizím lidem existuje určité riziko. Tito lidé mohou mít významnou kontrolu nad vašimi obchodními rozhodnutími, pokud vlastní velké množství kapitálu. Než se přihlásíte, musíte se ujistit, že jsou vaše obchodní cíle v souladu.

5. 

   Usilujte o pomoc rizikového kapitálu. Firmy s rizikovým kapitálem investují do malých podniků výměnou za kapitál. Mnohokrát se to děje prostřednictvím inkubátorů a urychlovačů. Inkubátory mohou být dalším skvělým způsobem, jak pro začínajícího podnikatele začít. Inkubátory jsou organizace sponzorované vládami, neziskovými organizacemi nebo investory, které začínajícím společnostem umožňují sdružovat zdroje. Akcelerátory jsou podobné inkubátorům, až na to, že účastníkům nabízejí větší praktickou pomoc.
   • Spuštění spojené s inkubátorem může být bráno vážněji než ten, který tomu tak není.
   • Inkubátory mohou poskytovat přístup ke kapitálu, sdíleným pracovním zdrojům, prostorům pro spolupráci, poradenství od jiných podnikatelů a příležitost k vzájemnému opylování nápadů. Prohlédněte si adresář International Business Innovation Association, zda jsou ve vaší oblasti aktivní inkubátory.
   • Pokud vás vyberou, abyste se připojili k akcelerátoru, můžete očekávat účast na školeních, seminářích s ostřílenými podnikateli, poradenství od mentora a možná i na počátečním financování.
   • Akcelerátory mohou být skvělou příležitostí pro start-up. Mnoho urychlovačů dokonce nabízí účastníkům na konci programu šanci postavit investory.

6. 

   Požádejte o půjčky. Je to nejkonvenčnější způsob financování zahájení podnikání, a to má svůj důvod: banky mají spoustu peněz a každý to ví. Můžete však očekávat, že banky budou obvykle nejkonzervativnějšími investory, takže před podáním žádosti budete muset mít podrobnosti svého obchodního plánu přibité.
   • Nejlepší možností pro malé firmy je v mnoha případech požádat o půjčku pro správu malých podniků (SBA). Jedná se o půjčky kryté vládou, na které mohou malé podniky snáze získat nárok a splácet je.
   • Nezapomeňte však, že půjčky nejsou jako investice do vlastního kapitálu a musí být splaceny.
   • Průvodce žádostí o půjčku pro malé firmy najdete na stránce Získat půjčku pro malé firmy, mějte však na paměti, že banky se obvykle zaměřují na sílu myšlenky, bonitu žadatele, saturaci trhu a vnímané schopnosti podnikatele k podnikání.

Otázky a odpovědi komunity

Tipy

• Čím více víte o svém navrhovaném podnikání, tím vyšší je vaše šance na úspěch.
• Rizikoví kapitalisté financují velké, škálovatelné nápady, ne malé.

Varování

• Většina nových podniků selže do pěti let. Obvykle selhávají kvůli nedostatku finančních prostředků.
• Půjčky musí být splaceny, zatímco vlastní kapitál obvykle ne.
• Pokud nebudete splácet půjčky od přátel nebo rodiny, může to negativně ovlivnit vaše vztahy s nimi.