Obsah

• Kroky
• Otázky a odpovědi komunity

Ostatní sekce

Zahájení vlastního marketingového podnikání může být vzrušujícím dobrodružstvím, ale musíte plánovat správně. Měli byste si vybrat, jaký typ marketingu chcete poskytovat, a určit svůj cílový trh. Po zajištění přiměřeného financování byste měli vytvořit svoji obchodní strukturu a agresivně pracovat na hledání klientů. Chcete-li zvýšit svou viditelnost, vytvořte web, vytvořte portfolio a síť s dalšími marketingovými organizacemi.

Kroky

Část 1 ze 3: Plánování vašeho podnikání

1. 

   Zjistěte vše o marketingu. V ideálním případě byste měli pracovat v marketingu, než se rozhodnete udeřit sami. Pokud je to možné, měli byste stážovat nebo přijmout vstupní práci v marketingové firmě nebo reklamní agentuře. Pokud nemůžete, budete chtít číst co nejvíce. Podívejte se na následující knihy z vaší knihovny:
   • Jak spustit reklamní agenturu, Allan Krieff
   • Podnikání reklamní agenturyEugene Hameroff
   • Průvodce konzultanta k psaní návrhůautor: Herman Holtz

2. 

   
   
   Navštivte Centrum pro rozvoj malého podnikání (SBDC). The Small Business Administration provozuje mnoho různých vývojových center po celých Spojených státech. Tato centra vám mohou pomoci sepsat vaše obchodní plány, zapojit se do průzkumu trhu a poskytnout vám důležité obchodní informace.
   • Svůj nejbližší SBDC najdete na této webové stránce: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Vyberte svůj stát.

3. 

   
   
   Rozhodněte se, které marketingové služby nabídnete. Marketing je velká oblast. Než budete moci zahájit vlastní marketingové podnikání, měli byste se rozhodnout, jaký typ marketingu chcete nabídnout. Zvažte své vlastní zkušenosti a zájmy. Pokud to hned nevíte, promluvte si s lidmi, kteří již pracují v marketingu, o jejich zkušenostech. Níže jsou uvedeny různé typy marketingu:
   • Internetový marketing: marketing prováděný online v různých formách, jako je e-mailový marketing nebo tvorba videoreklam.
   • Offline marketing: marketing prováděný mimo internet, například vytváření reklam pro tištěná média nebo televizi.
   • Outbound marketing: představení produktu nebo služby lidem, kteří jej nehledají.
   • Inbound marketing: using optimisation search engine to improve your placement with online search results.
   • Marketing sociálních médií: používání různých sociálních sítí (Twitter, Facebook atd.) Ke zvýšení viditelnosti produktu nebo služby.
   • Propagační marketing: propagace produktu nebo služby pomocí kupónů, bezplatných vzorků, soutěží atd.
   • Jiné: Existuje mnoho dalších druhů marketingu, které byste měli prozkoumat, například B2B, virální, přidružený a partyzánský marketing.

4. 

   
   
   Určete svůj cílový trh. Možná budete v pokušení nabídnout marketingové služby každému, kdo zvedne telefon a zavolá vám; Může vám však prospět zúžení cílového trhu. Pokuste se odlišit od konkurence tím, že přijdete s cílenou a konkrétní vizí, na jakém trhu byste chtěli pracovat a jaký druh služeb byste chtěli poskytovat. Zvažte následující:
   • Typy společností, pro které chcete pracovat. Zvažte své předchozí zkušenosti s marketingem.
   • Odvětví, která znáte nebo o které máte zájem.
   • Druhy podniků, které si vás mohou dovolit. Například pokud máte spoustu zkušeností a chcete účtovat vysoké poplatky, identifikujte velké podniky s příslušnými marketingovými rozpočty.
   • Umístění klientů. Dnes marketingové firmy pracují pro klienty z celého světa. Měli byste však zvážit různá časová pásma. Pokud v ranních hodinách nepracujete dobře, omezte geografický rozsah cíle.
   • Zkoumejte, jak by společnosti mohly těžit z vaší služby a zda by za vaši službu průběžně platily.

5. 

   Navrhněte podnikatelský plán. Naštěstí jste díky identifikaci svých služeb a analýze trhu udělali velkou část práce při psaní vašeho obchodního plánu. Mentor v Small Business Development Center vám může pomoci analyzovat a stavět na tom. Řádný obchodní plán bude obsahovat následující:
   • Shrnutí. Napiš to naposled, ale nejdřív to dejte. Shrne celý váš podnikatelský plán.
   • Popis podnikání. Popište své osobní cíle a cíle pro vaše marketingové podnikání. Uveďte informace o tom, jak vyniknete v oboru a budete úspěšní.
   • Popis produktů a služeb. Popište, jaké marketingové služby budete klientům poskytovat.
   • Marketingový plán. Vysvětlete, jak chcete oslovit zákazníky. Měli byste také analyzovat trh a vaši konkurenci. Určete, jak se od sebe oddělíte.
   • Umístění a zaměstnanci. Zjistěte, kde sídlíte a zda s vámi někdo pracuje. Uveďte, zda hodláte využívat nezávislé pracovníky.
   • Rozvoj. Popište, jak hodláte rozvíjet své marketingové podnikání. Například budete muset zůstat na špici technologických inovací, zejména pokud jste online obchodník.
   • Finanční shrnutí. Poskytněte realistické finanční projekce a odhadněte své peněžní toky. Diskutujte o tom, jak budou počáteční a provozní deficity financovány až do zlomového dne.

Část 2 ze 3: Formování vaší společnosti

1. 

   Bezpečné financování. K zahájení podnikání budete potřebovat peníze. Minimálně budete muset zaplatit za licence a povolení, stejně jako za potřebné vybavení. Vaše potřeby financování se mohou lišit, ale zvažte tyto různé zdroje financování:
   • Obchodní půjčky. Půjčky můžete získat od bank, které si za půjčku budou účtovat počáteční poplatek a úrok. Budete muset bance ukázat svůj podnikatelský plán a osobní finanční informace, jako jsou daňová přiznání a vaše kreditní historie.
   • Půjčky SBA. SBA neposkytuje půjčky, ale zaručí půjčku, což znamená, že ji splácí, pokud dojde k selhání. Půjčku stále získáte od běžné banky.
   • Osobní úspory. Na spořicím účtu můžete použít jakékoli peníze navíc, nebo můžete získat půjčku na bydlení od svého domu.
   • Kreditní karty. V ideálním případě byste měli získat obchodní kreditní kartu a použít ji pouze pro obchodní nákupy.
   • Partneři. Spoluvlastník by mohl do podnikání přispět penězi; měli byste si však pečlivě promyslet, než zahájíte marketingový obchod s někým jiným.

2. 

   Vyberte si svoji obchodní strukturu. Můžete si vybrat z mnoha různých obchodních struktur. Měli byste zvážit, která obchodní forma je pro vaše podnikání nejlepší:
   • Jediným vlastníkem. Jste jediným vlastníkem a svůj příjem z podnikání budete vykazovat ve svém pravidelném přiznání k dani z příjmu 1040. Jako identifikační číslo firmy můžete použít své číslo sociálního zabezpečení; za veškerý obchodní dluh však budete osobně odpovědní. Například pokud je vaše firma žalována, může být ohrožen váš osobní majetek.
   • Společnost s ručením omezeným. LLC jsou ve vlastnictví členů. V mnoha státech může mít LLC pouze jednoho člena, ačkoli státy stanoví pravidla pro LLC. Na rozdíl od jediného vlastníka jsou členové chráněni před osobní odpovědností za obchodní dluhy.
   • Korporace. Korporace jsou vlastněny akcionáři, kteří jsou chráněni před osobní odpovědností za dluhy korporace. Korporace jsou obecně pro daňové účely samostatnými subjekty, i když si můžete zvolit, že se stanete korporací S. U společnosti S přecházejí zisky a ztráty na akcionáře.
   • Partnerství. Dva nebo více lidí se může dohodnout, že budou podnikat jako partneři. Jsou osobně odpovědní za dluhy partnerství a také společně odpovědní. Například pokud jeden partner převezme obrovský dluh jménem partnerství, je za něj odpovědný také druhý partner. Zisky a ztráty přecházejí na partnery.

3. 

   Navrhněte své stanovy. Pokud máte malou samostatnou firmu, pravděpodobně nepotřebujete seznam pravidel, jak řídit podnikání. Pokud však máte společnost, může váš stát vyžadovat, abyste vypracovali stanovy. Ačkoli je nemusíte ukládat, pravděpodobně je budete muset uchovat na svém hlavním místě podnikání.
   • Pokud jste vytvořili partnerství, měli byste mít podepsanou dohodu o partnerství se všemi ostatními partnery.
   • Stát může od LLC požadovat vypracování provozní smlouvy.

4. 

   Spojte se se státem. Některé obchodní struktury musí být vytvořeny se svolením vašeho státu. Například budete muset do svého státu založit společnost se sídlem a založit společnost. Budete také muset podat stanovy organizace a vytvořit LLC.
   • Měli byste se poradit na webových stránkách ministra zahraničí vašeho státu. Měli by mít vytištěné vyplnění prázdných formulářů, které můžete použít.
   • Jediní vlastníci a partnerství obvykle nemusí podávat doklady se státem.

5. 

   Získejte potřebná povolení a licence. Než začnete pracovat, může vaše marketingové podnikání potřebovat licence nebo povolení od vašeho státu a místní správy.Nástroj na webu SBA byste měli zjistit, jaké licence potřebujete pro svůj stát: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • Možná budete muset požádat o fiktivní obchodní název, pokud chcete použít obchodní název, který se liší od vašeho jména nebo se liší od názvů obsažených ve vašich podáních se státem.

6. 

   Přemýšlejte o pronájmu kancelářských prostor. Někteří provozují virtuální kanceláře ze svých domovů. Měli byste však zvážit pronájem kancelářských prostor. Pokud si pronajmete prostor, můžete pozvat klienty, aby vás navštívili v práci. Můžete také úzce spolupracovat se svými ostatními zaměstnanci, což pomáhá budovat společnou kulturu.
   • Nezapomeňte neutrácet příliš mnoho prostoru. Místo toho se podívejte na svůj podnikatelský plán a zjistěte, kolik můžete v kanceláři utratit.

Část 3 ze 3: Hledání klientů

1. 

   Vytvořte web. Lidé nakupují obchodní služby online, takže potřebujete web. Pokud nemáte dost peněz, můžete si základní web vytvořit sami; pokud se však snažíte prodat design webových stránek jako součást svého marketingu, musí být váš vlastní web špičkový.

2. 

   Tisk marketingových materiálů. Chcete různé tiskoviny, které byste mohli rozdat potenciálním klientům. Minimálně byste si měli zakoupit vizitky. Můžete také vytvořit leták, který můžete poslat poštou nebo jako přílohu e-mailu.

3. 

   Sestavte portfolio. Nejlepší způsob, jak prodat své služby, je ukázat potenciálním klientům marketingovou práci, kterou jste odvedli v minulosti. Můžete mít vytištěné ukázky své práce, které klientovi předvedete, a měli byste je také umístit online. V závislosti na vašem marketingovém podnikání můžete také chtít zahrnout doporučení klientů a případové studie o účinnosti vašeho marketingu.
   • S fyzickým portfoliem zahrňte alespoň osm položek. Mějte nejprve svůj nejsilnější kus a poslední svůj nejsilnější kus. Každou práci správně označte a identifikujte klienta, který vás najal. Získejte také povolení klienta k použití díla ve vašem portfoliu.
   • Do online portfolia můžete zahrnout více, musíte si však dát pozor, abyste je uspořádali podle kategorií.
   • Nezapomeňte přidat do svého portfolia, jak budete dokončovat další projekty. Portfolio by mělo vždy odrážet nejlepší práci, kterou jste odvedli.

4. 

   Mluvit s přáteli. Můžete se pokusit přimět klienty, aby podnikali za studena a zeptali se, jestli potřebují služby; nejúčinnějším způsobem, jak najít podnikání, však může být mluvit s lidmi, které znáte. Zeptejte se jich, jestli znají někoho, kdo potřebuje marketingové služby.

5. 

   Připojte se k organizacím. Vstup do marketingové organizace je skvělý způsob, jak rozšířit síť kontaktů a také získat přístup k průmyslovým informacím. Zvažte například připojení k některé z následujících organizací:
   • Americká marketingová asociace
   • Asociace internetového marketingu
   • Společnost pro profesionální marketingové služby

6. 

   Nabídka různých služeb. Na začátku chcete, aby vaše služby byly atraktivní pro širokou škálu lidí. Proto byste se měli připravit na nabídku služeb, které si mohou dovolit podniky se všemi druhy rozpočtů.
   • Zamyslete se nad nabídkou bezplatných informací na svém webu. Můžete například zahrnout návod, jak provádět základní e-mailový marketing. To je dobrý způsob, jak klientovi (zdarma) ukázat své znalosti. Pokud se jim líbí to, co vidí, mohou vás kontaktovat kvůli placené práci.

7. 

   Blog o marketingu. Dobrým způsobem, jak zvýšit svou viditelnost, je hostující blog o marketingu. Měli jste identifikovat blogy ve svém oboru, když jste četli vše, co jste o marketingu našli. Nyní oslovte majitele blogu s ukázkou psaní a zeptejte se, zda byste mohli přispět příspěvkem nebo dvěma.
   • Do vedlejšího řádku vždy uveďte název své firmy a nejlépe odkaz na svůj web.

8. 

   Najměte si pomoc. Jak budete růst, možná budete muset najmout lidi. Aspoň zpočátku byste měli vážně uvažovat o najímání nezávislých pracovníků. Pokuste se také navázat dlouhodobé vztahy se svými nezávislými pracovníky, jakmile najdete lidi, kteří jsou spolehliví.
   • Nezávislí pracovníci jsou obecně dražší než běžní zaměstnanci, takže byste měli zvážit nábor někoho na plný úvazek, když to potřebujete.

Otázky a odpovědi komunity

Jak zahájím marketing malého podniku?

Christine Michel Carter
Globální marketingová expertka Christine Michel Carterová je globální marketingová expertka, nejprodávanější autorka a strategická konzultantka pro Minority Woman Marketing, LLC. S více než 13 lety zkušeností se Christine specializuje na strategické obchodní a marketingové poradenské služby včetně analýzy trhu, organizačního sladění, kontroly portfolia, kulturní přesnosti a kontroly značky a marketingu. Je také mluvčí tisíciletých matek a černých spotřebitelů. Christine je držitelkou BS v oboru Business Administration a dějin umění na Stevenson University. Je lídrem v multikulturní marketingové strategii a napsala přes 100 článků do několika publikací, včetně TIME a Forbes Women. Christine spolupracovala s klienty Fortune 500, jako jsou Google, Walmart a McDonald’s. Byla uvedena v The New York Times, BBC News, NBC, ABC, Fox, The Washington Post, Business Insider a Today.

Globální marketingový expert Zahájení marketingového podnikání se příliš neliší od zahájení jakéhokoli jiného podnikání. Podpora marketingového poradenství je náhodou služba, kterou poskytujete na trhu. S ohledem na to je důležité zajistit, aby vaše služba měla udržitelný trh. Udělejte si čas a prozkoumejte, kolik společností by mohlo těžit z vaší služby a zda by za ni průběžně platily.

Každý den na wikiHow tvrdě pracujeme, abychom vám poskytli přístup k instrukcím a informacím, které vám pomohou žít lepší život, ať už vás to udrží v bezpečí, zdravější, nebo vám zlepší pohodu. Uprostřed současné zdravotní a ekonomické krize, kdy se svět dramaticky mění a my se všichni učíme a přizpůsobujeme se změnám v každodenním životě, lidé potřebují wikiHow více než kdy jindy. Vaše podpora pomáhá wikiHow vytvářet podrobnější ilustrované články a videa a sdílet naši důvěryhodnou značku instruktážního obsahu s miliony lidí po celém světě. Zvažte, prosím, přispět na wikiHow ještě dnes.