Obsah

• Kroky
• Otázky a odpovědi komunity
• Tipy
• Varování

Ostatní sekce

Vyjednávání o koupi ojetého vozu je obecně méně komplikované než nákup nového, protože prodejce bude mít méně příležitostí přidat „kompars“, aby cenu nafouknul. Měli byste však jít do jednání připraveni. Ať už kupujete ojeté auto od autorizovaného prodejce nebo z individuální reklamy v novinách, měli byste předem vědět, kolik jste ochotni zaplatit, a odejít, pokud prodejce trvá na tom, abyste platili více.

Kroky

Část 1 ze 2: Příprava na jednání

1. 

   Určete, jaký typ auta chcete. Součástí efektivního vyjednávání je poznání skutečné hodnoty vozu. Abyste zjistili, kolik auto stojí, musíte vědět, jaké auto chcete. Vymyslete omezený seznam automobilů, které chcete koupit. Také přijít s řadou let.
   • Přemýšlejte o svém rozpočtu, životním stylu a řidičských návycích. Zeptejte se lidí znalých automobilů, jaké dobré vozidlo pro vás bude.

2. 

   
   
   Najděte cenu Blue Book nebo Edmunds. Jakmile určíte typ automobilu, který vás zajímá, podívejte se do Kelleyho modré knihy nebo do Edmunds a zjistěte, na jaké hodnotě je vůz oceněn. Cena, za kterou prodejce požaduje - „nálepková“ cena - bude vyšší než cena, za kterou je vůz oceněn.
   • Kelley’s uvádí „maloobchodní hodnotu“ a „hodnotu nákupu“ pro automobily. „Maloobchodní hodnota“ je to, za co by měl automobil prodávat; „hodnota při obchodování“ je hodnota, kterou byste měli dostat při obchodování s ojetým vozem.
   • Můžete navštívit web společnosti Kelley na adrese www.kbb.com. Jakmile tam budete, můžete vybrat „Cena nového / ojetého vozu“ a poté zadat informace o značce, modelu a roce. Společnost Kelley’s vám sdělí průměrný počet najetých kilometrů, které by vůz měl mít, a poskytne vám cenové rozpětí „na spravedlivém trhu“ založené na dobrém stavu nebo lepší.
   • Navštivte Edmunds na www.edmunds.com. Edmunds poskytne „skutečnou tržní hodnotu“, která se skládá z hodnoty „Trade In“ a „Dealer Retail“. Musíte zadat PSČ a rok, značku, model a počet najetých kilometrů.

3. 

   
   
   Rozhodněte se pro své cenové rozpětí. Dále zjistěte, kolik můžete za auto zaplatit. Než budete moci vyjednávat, musíte přijít se dvěma čísly: ideální cenou a maximální cenou. Budete vyjednávat s okem směrem k získání vaší ideální ceny. Odejdete, pokud nedosáhnete alespoň maximální ceny.
   • Vaše ideální cena by měla být v rozmezí „spravedlivého trhu“ pro auto. Pokud vaše vyjednávací schopnosti nejsou vynikající, neměli byste očekávat, že vyjednáte prodejce až do cenového bodu mimo toto rozmezí.
   • Důvod, proč je hodnota „obchodu“ u automobilu menší než „maloobchodní hodnota“, je ten, že prodejce chce dosáhnout zisku. Vaším cílem při vyjednávání je snížit částku zisku. Bylo by velmi vzácné, že můžete přesvědčit prodejce, aby prodával se ztrátou. Proto byste neměli plánovat pořízení ojetého vozu za hodnotu „obchodu“.

4. 

   
   
   Bezpečné financování. Než půjdete do auta, možná budete chtít získat vlastní financování, a to buď u své banky, nebo u spořitelny. Tímto způsobem můžete zabránit prodejci v tom, aby vám dal dohodu o ceně, ale poté snížit náklady na financování - běžný trik používaný prodejci.
   • Pokud však máte špatný úvěr, může být cestou financování od autorizovaného prodejce. Obchodní zastoupení je více motivováno k prodeji než banka nebo družstevní záložna, aby vám poskytla půjčku.

5. 

   Hledejte ojetá auta. Nyní, když víte, jaký typ automobilu chcete, váš rozpočet a cenu Blue Book pro daný model a rok, můžete začít hledat auta. Ojetý vůz si můžete zakoupit u autorizovaného prodejce nebo od soukromé osoby, která inzeruje na webu nebo v novinách.

6. 

   Najděte hodnotu svého obchodu. Přejděte do Kelley's a klikněte na „Zkontrolovat hodnotu mého vozu“. Zadejte rok, značku, model a počet najetých kilometrů. Poté budete muset vybrat stav, ve kterém se vůz nachází: výborný, velmi dobrý, dobrý a spravedlivý. Nakonec vám bude poskytnut „Trade In Range“.
   • Zavázat se k získání ceny za nákup v rozmezí, nejlépe na vyšší úrovni.
   • To platí pouze v případě, že máte auto a prodejce; většina jednotlivců obchod nevyužije.

Část 2 ze 2: Vyjednávání o ojetém ​​voze

1. 

   Na konci měsíce navštivte obchodní zastoupení. Možná budete chtít koupit ojetý vůz od souseda nebo od někoho, kdo inzeruje v novinách nebo na Craigslistu. V takovém případě byste se při nákupu vozu neměli příliš starat. Pokud však chcete nakupovat u autorizovaného prodejce, zkuste jít blížit ke konci měsíce.
   • Prodejce může mít měsíční kvótu, kterou potřebuje splnit. Také může být nutné, aby obchodní zastoupení vyčistilo některé vozy ze šarže, aby uvolnilo místo pro nové zásilky. Pokud navštívíte obchodní zastoupení na konci měsíce, můžete získat lepší nabídku.

2. 

   Přiveďte přítele. Účinnou strategií je přimět někoho, aby s vámi hrál „špatného policajta“. Tato osoba by měla upozornit na negativa týkající se automobilu, aby si prodejce nebyl příliš jistý, že si ho chcete koupit.
   • Zlý policista může říkat věci jako: „Ach, to není pohon všech kol. Chtěli jste pohon všech kol, že? “ Nezáleží na tom, jestli nechcete pohon všech kol. Účelem je zasít pochybnosti do mysli prodávajícího.
   • Zlý policista by neměl být příliš agresivní a poukazovat na nedostatky. Chcete, aby si prodejce nebyl jistý, zda si chcete auto koupit, či nikoli - nejste přesvědčeni, že to auto není pro vás to pravé.

3. 

   Pokud jednáte se soukromým prodejcem, šlapejte na lehkou váhu. Pamatujte, že každá strana se snaží dosáhnout toho nejlepšího možného řešení. Pokud kupujete auto od soukromé osoby (a nikoli od prodejce), pak tato osoba možná neví, kolik to auto stojí. Soukromý prodejce se proto může na vaši původní nabídku naštvat.
   • Pokud prodejce nezná hodnotu automobilu, sdílejte s ním své výtisky od Kelleyho nebo Edmunda. Pokud tak učiníte, dáte prodejci alespoň vědět, že se svými nabídkami neurážíte.

4. 

   Vyjednávejte jednu věc po druhé. Pokud nakupujete od prodejce, nezapomeňte nejprve vyjednat kupní cenu ojetého vozu. Poté můžete prodiskutovat jakékoli protiúčty vašeho současného automobilu nebo podmínky financování. Prodejci se to pokusí spojit dohromady. Tímto způsobem mohou přehrát, jak získáte dobrý obchod s jedním prvkem (řekněme financování), zatímco maskují skutečnost, že dostáváte špatný obchod v jiné oblasti (například cena za váš obchod).

5. 

   Neříkejte prodejci ideální měsíční splátku. Prodejce se vás může zeptat, kolik chcete za auto zaplatit. Pokud zadáte číslo, ujistěte se, že jde o celkovou částku. Pokud zadáte měsíční částku platby, může prodejce pomocí financování prodloužit vaše platební období, například ze 60 na 72 měsíců. Vaše měsíční platba se může pohybovat ve vašem rozmezí, ale celková zaplacená částka může být mnohem vyšší, než byste chtěli.
   • V ideálním případě svůj rozpočet nezveřejníte. Místo toho jen potřeste rameny a řekněte: „Záleží na autě“ nebo „Nevím.“

6. 

   Udělejte nízkou počáteční nabídku. Měli byste začít s realistickou cenou. Ale zkuste to udělat o 15-25% méně, než je vaše ideální částka.
   • Někteří odborníci si naopak myslí, že byste neměli vůbec vyjednávat. Místo toho se domnívají, že byste měli prodejci sdělit, jaké je vaše cílové číslo, a dodat, že máte zájem o koupi, pouze pokud toto číslo dosáhne.
   • Jiní odborníci doporučují, abyste jako první cenu nechali pojmenovat prodejce. Tímto způsobem budete mít jistotu, že ve své úvodní nabídce nepůjdete příliš vysoko.
   • Ať už použijete jakoukoli strategii, pamatujte na to, abyste nepřekročili maximální cenu.

7. 

   Po poskytnutí původní nabídky zůstaňte zticha. Prodejce nemusí okamžitě reagovat na vaši původní nabídku. Je důležité nespěchat a vyplnit ticho zvýšením částky, kterou jste ochotni zaplatit.

8. 

   Pohybujte se v malých krocích. Pokud prodejce nebude souhlasit s vaší původní nabídkou, nepřijměte okamžitě protinabídku. Místo toho se pohybujte v malých přírůstcích. Neskákejte také rychle na ideální nebo maximální cenu.
   • Například pokud je vaše ideální cena 16 000 $, můžete začít s nabídkou 13 000 $. Pokud prodejce nabídne protinabídky s 18 000 USD, neskočte okamžitě na 16 000 USD. Místo toho přejděte až na 14 000 $.
   • Pokud je rozdíl mezi cenou každé strany 1 000 $ nebo méně, pak se pohybujte v přírůstcích 100 $.

9. 

   Jít pryč. Pokud vy a prodejce dosáhnete slepé uličky, zdvořile řekněte, že vaše nabídka je konečná a dobrá po dobu 24 hodin. Prodejce vám může zavolat, pokud byla vaše cena přiměřená.
   • Pokud máte o auto skutečný zájem, vždy nechejte své číslo mobilního telefonu u prodejce.

10. 

    Sledujte v sobotu nebo v neděli večer. Pokud stále máte zájem o auto, můžete zavolat prodejci asi hodinu před zavírací dobou o víkendu. Zkuste si promluvit se stejným prodejcem a zkontrolujte, zda je auto k dispozici za požadovanou cenu.
    • Pokud měl prodejce (nebo celé obchodní zastoupení) špatný víkend, může mít prodejce zájem o prodej vám.

11. 

    Ukažte se bankovní směnkou. Pokud prodejce stále nepřistoupí na cenu, jednou z posledních technik, která se má použít, je ukázat se v autorizovaném obchodě s bankovní směnkou vystavenou ve výši, kterou chcete zaplatit. Bankovní směnka, nazývaná také „pokladní šek“, je čerpána z vlastních prostředků banky (které banka získá od vás). Je to bezpečnější způsob, jak může někdo dostat zaplaceno.
    • Prodejci mohou být v pokušení prodat. Protože máte koncept, prodej by byl „jistou“ věcí, i když je prodej za méně, než prodejce chce. Bez další nabídky na horizontu může prodejce uzavřít prodej na místě.

Otázky a odpovědi komunity

Tipy

• Při nákupu od jednotlivce co nejdříve převeďte titul vozu, abyste se později vyhnuli záměně vlastnictví.
• Pokud je to možné, vezměte si s sebou mechanika, zvláště pokud nakupujete od jednotlivce. Zkontrolujte také servisní záznamy, pokud jsou k dispozici, a předchozí vlastnictví. Pokud jde o prodejce, zkontrolujte, zda existuje záruka a zda je k dispozici prodloužená záruka.
• Před vyjednáváním jeďte na zkušební jízdu. Musíte se ujistit, že použité auto, které se pokoušíte koupit, skutečně funguje dobře. Pokud vám prodejce nedovolí absolvovat zkušební jízdu, odejděte.
• V ideálním případě by vaším „zlým policistou“, který vás doprovází, měl být někdo obeznámený s auty (pokud tomu tak není). Nechte ho zkontrolovat auto a ujistit se, že vypadá dobře. Zkontrolujte únik kapaliny na zemi.

Varování

• Nenechte se příliš ohromit tvrzením prodejce, že ojetý vůz je „certifikovaný“ ojetý vůz. Tento štítek často nic neznamená. Držte se ceny Kelleyho nebo Edmunda jako skutečné hodnoty vozu.