Obsah

• Kroky
• Otázky a odpovědi komunity
• Tipy

Ostatní sekce

Tolik marketingu se nyní provádí prostřednictvím sociálních médií, takže má smysl, proč byste možná chtěli spolupracovat s influencerem a propagovat svou značku. Ovlivňovatelé jsou zaneprázdněni, žádaní lidé, kteří vynikali v získávání velkého počtu příznivců na různých internetových platformách. Upoutejte jejich pozornost tím, že provedete průzkum jejich osobní značky a historie a přizpůsobíte své hřiště, abyste ukázali, jak by partnerství prospělo jim a jejich publiku.

Kroky

Část 1 ze 3: Vytvoření plánu

1. 

   Prostudujte si jejich účty na sociálních sítích a dozvíte se více o jejich zájmech. Pokud mají kanál YouTube, věnujte pár hodin sledování jejich videí. Podívejte se na jejich účty Instagram a Twitter a podívejte se, o čem zveřejňují příspěvky. Při procházení jejich obsahu si položte následující otázky:
   • Jaké hodnoty prosazují?
   • Jaká je jejich estetika?
   • S jakými značkami spolupracují nebo s nimi spolupracovali již dříve?
   • Jak by mohli jejich následovníci těžit z vašeho produktu nebo značky?

2. 

   
   
   Ujistěte se, že influencer a vaše značka budou dobře sedět. Jít za největším influencerem jednoduše proto, že mají největší publikum, není pro vás a vaši značku vždy to nejlepší. Ujistěte se, že hodnoty ovlivňujícího jsou v souladu s vaším produktem. Podívejte se na jejich zapojení publika, abyste zjistili, zda se shodují také s vaším cílovým publikem.
   • Pokud je vaše značka například o pozitivitě těla a prodává trička, špendlíky, samolepky a další předměty, které podporují zdravý obraz těla, chcete se spojit s influencerem, kterému záleží na stejném problému.

   Zvažte spolupráci s agenturou ovlivňující marketing. Někteří z velkých ovlivňovatelů mají agenty, kteří pro ně rezervují jejich obsah. Marketingová agentura pro ovlivňování může spojit vaši značku s nejrelevantnějšími ovlivňujícími ve vaší oblasti trhu.

   
   

3. 

   Rozhodněte se, jaký druh kompenzace jste ochotni nabídnout. Někteří ovlivňovatelé očekávají zaplacení poplatku, zatímco jiní se s vámi rádi spojí výměnou za bezplatné produkty nebo reklamu. Pokud budete nabízet peníze, mějte na paměti stanovený údaj. Pokud nechcete platit peníze, připravte si seznam dalších druhů kompenzací, které můžete nabídnout.
   • Dárky zdarma, produkty, reklama, přístup k VIP událostem a další nepeněžní předměty jsou často skvělými pobídkami, z nichž budou ovlivňovatelé nadšeni.
   • Hledejte nanoinfluencery (lidi, kteří sledují 1 000 až 10 000 sledujících), pokud máte větší zájem nabídnout produkty zdarma než platit poplatek.
   • Mnoho ovlivňovatelů, kteří dostávají peníze za příspěvek, jsou placeni za angažovanost, kterou příspěvek získá. Můžete například nabídnout platbu 0,25 $ za lajk za příspěvek propagující vaši značku. Pokud by příspěvek získal 1 000 lajků, zaplatili byste 250 $.

4. 

   
   
   Vytvořte přizpůsobené hřiště pro každého ovlivňovatele, kterého oslovíte. Při oslovení ovlivňujícího je klíčová specificita. Chcete jim ukázat, že jste obeznámeni s jejich obsahem a že jste se nad tím zamysleli. Tady je několik věcí, na které byste měli myslet, a zahrnout je do své první zprávy:
   • Použijte jméno osoby, nejen její popisovač nebo přezdívku na sociálních médiích.
   • Vyberte pár věcí z jejich kanálu nebo účtu, které se vám líbí, abyste na ně mohli odkazovat.
   • Místo toho, abyste obecně říkali, že s nimi rádi pracujete, víte, jak vytvoříte spojení mezi svou značkou a jejich platformou.

Část 2 ze 3: Tvorba vaší první zprávy

1. 

   Pošlete přímou zprávu (DM) ovlivňujícímu, abyste se dostali co nejdříve do jeho doručené pošty. Mnoho vlivných uživatelů používá své schránky pro doručování zpráv na platformách sociálních médií, aby se spojily se značkami spíše než s e-maily. Pomocí shromážděných informací vytvořte osobní, stručnou zprávu.
   • Pokud je v popisu jejich bio nebo sociálních médií uvedeno něco konkrétního, použijte preferovaný způsob kontaktu.
   • Můžete například říct něco jako: „Ahoj Allene, posledních několik let jsem tvým fanouškem a miluji práci, kterou jsi nedávno udělal s iniciativou registrace voličů. Pracuji se značkou, která na podzim uvádí na trh novou láhev s vodou šetrnou k životnímu prostředí, a myslím, že vaši zájemci by o ně měli zájem. Rádi bychom vám poslali vzorek zdarma a povídali si více o společné práci. “

   Udržujte to profesionální: I když pracujete ve světě online obsahu a marketingu, stále zastupujete profesionální firmu a značku. Vyhněte se příliš známým pozdravům, používejte správnou interpunkci a velká písmena a před odesláním zprávu korigujte.

2. 

   Otevřete laskavým pozdravem a důvody, proč se vám líbí jejich online přítomnost. Nezapomeňte být konkrétní. Ukažte, že jste si našli čas a seznámili se s jejich online přítomností. Možná budete chtít zmínit, zda jste nějakou dobu sledovali, jak jste je objevili nebo co jste se od nich naučili.
   • Například ve své původní zprávě byste mohli říci něco jako: „Konečně jsem se naučil, jak vyplnit moje obočí z vašich výukových programů YouTube!“

3. 

   Řekněte jim, jak bude vaše značka pozitivně fungovat s jejich konkrétní základnou fanoušků. Ovlivňovatelé jsou oblíbení a vlivní díky svým následovníkům. Když ovlivňovatelé vytvářejí nový obsah, zaměřují své zprávy na tyto lidi. Pokud vaše značka není vhodná, nebude chtít riskovat nudu nebo odcizení publika publikem s vámi.
   • Dalo by se říci něco jako: „Myslím, že vaše publikum by náš produkt milovalo, protože se zaměřujeme na přirozený a udržitelný růst, o kterém vím, že je velká věc, kterou jste v uplynulém roce propagovali. Miloval jsem kampaň, kterou jste vedli se Zelenou zemí! “

4. 

   Buďte přímí a upřímní, co je vaše značka a co můžete nabídnout. Neroztahujte pravdu o své značce, protože si myslíte, že ji zvýší přitažlivost pro konkrétního ovlivňujícího. Podobně neslibujte něco, co se týká odškodnění, pokud to není ve vašich silách dotáhnout do konce. Vlivníci mají spoustu lidí, kteří žádají o svůj čas, a cení si poctivosti.
   • Ve své první zprávě nemusíte nabízet informace o kompenzaci, ale buďte připraveni na to, co řeknete, pokud konverzace směřuje tímto směrem.

5. 

   Pošlete nám ukázku, pokud si myslíte, že by jim to pomohlo učinit rozhodnutí. To nemusí fungovat u všech značek, ale pokud máte produkt, o kterém si myslíte, že ho influencer bude opravdu milovat, pošlete mu jej ručně napsanou poznámkou. Pošlete jim také DM a dejte jim vědět, že vzorek je na cestě.
   • Někdy to funguje, aby se vytvořil začátek nového partnerství. Ovlivňovač se může s vaším produktem vyfotografovat nebo o něm zveřejnit video nebo příběh na Instagramu.
   • Po týdnu se s nimi ujistěte, co si o vašem produktu myslí.

Část 3 ze 3: Pěstování prospěšného vztahu

1. 

   Respektujte jejich čas. Jakmile získáte pozitivní odpověď od ovlivňujícího, okamžitě reagujte na jeho zprávy, získejte jim informace, které potřebují, a pokračujte v tom, co jste slíbili.
   • Pokud jste se například dohodli, že jim získáte obsahový plán nebo návrh smlouvy, pošlete jej do 1-3 dnů.

2. 

   Požádejte o jejich informace o tom, jak propagovat vaši značku. Během rozhovoru s nimi apelujte na jejich bohaté zkušenosti. Dostali se tam, kde jsou, tím, že věděli, jak získat pokračování. Mohou mít skvělé nápady pro soutěže, témata, hashtagy nebo jiné kreativní marketingové plány.
   • Například jim nejprve řekněte, jaký je váš plán, a pak řekněte něco jako: „Dělali jste takové věci, když jste dosáhli velkého úspěchu. Máte nějaké myšlenky na náš plán nebo nápady, co by se vašim následovníkům mohlo líbit lépe? “

3. 

   Propagujte ovlivňujícího na svých platformách sociálních médií. Retweetujte je, sdílejte jejich příspěvky, propojujte jejich videa a najděte způsoby, jak zdůraznit, že s nimi máte pozitivní vztah. To ukazuje, že si jich vážíte a nepoužíváte je jen jako obchodní nástroj.
   • Propagujte samozřejmě obsah, který přímo odkazuje na vaši značku, ale věnujte několik minut sdílení dalších věcí, které zveřejnili a které vás považují za zajímavé.
   • I poté, co vaše partnerství skončilo, je pokračování v sledování těchto ovlivňovatelů a jejich podpora prostřednictvím sdílení skvělým způsobem, jak podpořit dobré dlouhodobé vztahy.

4. 

   Pozvěte své ovlivňující na události, spuštění produktu a ústup. Pokud někdo dělá kampaň, kde propaguje vaši značku, nezapomeňte ho pozvat na firemní setkání nebo párty! I když se nemohou zúčastnit, je to dobré gesto, které vám ukáže, že je vidíte jako zásadní součást vašeho týmu.
   • Pokud můžete, nabídněte jim úhradu za jejich dopravu na akci a z akce, zejména pokud žijí v jiném státě nebo zemi.

Otázky a odpovědi komunity

Tipy

• Zkuste najít influencera, který vytváří spoustu neplaceného obsahu. Pokud zveřejní pouze reklamy a sponzorovaný obsah, může být jejich relevance krátkodobá.
• Nezapomeňte přizpůsobit svůj přístup ke každému ovlivňujícímu osobně a individuálně.Obecné zprávy téměř zaručují, že nedostanete odpověď.