Obsah

• Kroky

Marketingoví analytici vždy hledají nové způsoby, jak překonat konkurenty na daném trhu, proto sledujeme vytváření různých indexů, abychom zhodnotili hodnotu společnosti, a neustále se objevují nové nástroje. Z tohoto důvodu mnoho lidí zapomíná na některá tradiční opatření, která mají schopnost poskytnout kritické podrobnosti o síle společnosti. THE podíl na trhu (Angličtina, podíl na trhu) je jedním z těchto nástrojů a naučit se, jak jej vypočítat, vám pomůže určit sílu společnosti v odvětví. Při správném použití index vrhá cenné světlo na budoucí vyhlídky společnosti.

Kroky

Část 1 ze 3: Výpočet podílu na trhu

1. 

   
   
   Určete období, ve kterém chcete analyzovat společnost. Chcete-li se ujistit, že porovnání bude platné, musíte analyzovat prodej v určitém období. Analyzujte tržby za čtvrtletí, rok nebo dokonce za několik let.

2. 

   Vypočítejte si celkové nebo hrubé příjmy společnosti (nazývané také celkové tržby). Všechny veřejně obchodované společnosti jsou povinny zveřejňovat účetní závěrky každý rok nebo čtvrtletí. Prohlášení představují záznam o všech prodejích společnosti a mohou také zahrnovat podrobnější seznam v poznámkách pod čarou, se specifickými typy produktů nebo služeb.
   • Pokud má společnost širokou škálu produktů a služeb, nemusí být celková analýza všech zdrojů příjmů příliš užitečná. Místo toho vyhledejte informace týkající se prodeje konkrétního typu produktu nebo služby.

3. 

   
   
   Najděte celkový tržní prodej. Toto je celková částka prodejů (nebo výnosů) pro celý trh.
   • Tyto hodnoty lze nalézt v obchodních sdruženích daného odvětví nebo prostřednictvím veřejných zpráv. Některé specializované společnosti navíc účtují poplatek za poskytnutí konkrétních informací o prodeji pro různé sektory národního a mezinárodního trhu.
   • Další alternativou je přidání všech prodejů největších společností na daném trhu výrobků nebo služeb. Pokud v tomto odvětví dominuje jen několik společností a prodej jiných společností je zanedbatelný - jako v případě spotřebičů nebo automobilů -, spočítejte celkový příjem všech společností v tomto odvětví pro výpočet celkového prodeje na trhu.

4. 

   
   
   Vydělte celkový výnos společnosti, kterou analyzujete, celkovým prodejem v tomto odvětví. Výsledkem této divize bude její tržní podíl. Pokud by tedy společnost získala milion prodaných produktů z prodeje určitého produktu a všechny ostatní společnosti ve stejném odvětví prodaly celkem 15 milionů, rozdělili byste jeden milion na 15 milionů (R 1 000 000 / R 15 000 000 $ ) k určení tržního podílu dotyčné společnosti.
   • Někteří analytici raději představují tržní podíl s procentní sazbou, jiní jej rádi zjednodušují v nejmenším možném zlomku (například ponechávají R 40 milionů USD / R 115 milionů USD). Pokud rozumíte významu čísla, není preferovaný formát preferenční.

Část 2 ze 3: Porozumění roli podílu na trhu

1. 

   Porozumět tržní strategii společnosti. Všechny společnosti vyvíjejí jedinečné produkty a služby a nabízejí je za různé cenové úrovně. Cílem je získat konkrétní zákazníky, kteří mohou společnosti poskytnout maximální zisk. Velký podíl na trhu (v prodaných jednotkách nebo celkový výnos) není vždy ekvivalentní vysoké míře ziskovosti. Například v roce 2011 měl General Motors v USA 19,4% podíl na trhu, což je index šestkrát vyšší než u BMW, který měl pouze 2,82%. Společnost GM vykázala ve stejném období zisk ve výši 9,2 miliardy USD, zatímco společnost BMW vykázala zisky ve výši přibližně 4,9 miliardy EUR (5,3 miliardy USD). BMW měl vyšší index ziskovosti než GM, a to jak z hlediska prodaných jednotek, tak z hlediska celkových výnosů. Zisk na jednotku, a nejen tržní podíl, je hlavním cílem většiny společností.

2. 

   Nastavte tržní parametry. Společnosti se snaží získat největší podíl na trhu, který je k dispozici a kompatibilní s jejich strategiemi. BMW znovu uvádí příklad automobilového trhu a ví, že ne každý kupující auta je pro automobilku potenciálním zákazníkem. Vyrábí luxusní auta a méně než 10% kupujících automobilů je součástí trhu s luxusními automobily. Ve Spojených státech představují luxusní vozy malý zlomek z celkových 12,7 milionu prodaných vozů ročně, ale BMW v roce 2011 prodala téměř 248 000 automobilů, což je více než kterýkoli jiný výrobce luxusních automobilů, včetně linek „Buick“. a GM „Cadillac“.
   • Jasně identifikujte segment trhu, který chcete prozkoumat. Může se jednat o obecné vyhledávání zaměřené na celkový prodej nebo vyhledávání omezené na konkrétní produkty a služby. Při zkoumání tržeb společnosti budete muset definovat trh za rovných podmínek. Jinak bude porovnávat prvky, které nemají nic společného se sebou.

3. 

   Identifikujte změny v ročním vývoji podílu na trhu. Můžete analyzovat výkonnost jedné společnosti rok od roku nebo porovnat všechny společnosti na určitém konkurenčním trhu. Změny v podílu na trhu mohou určit, zda je určitá strategie účinná (pokud se podíl na trhu zvýší), neúčinná (pokud se podíl na trhu sníží) nebo zda nebyla účinně provedena. Například od roku 2010 se zvýšil počet prodaných vozů a podíl BMW na trhu. To naznačuje, že marketingové a cenové strategie přijaté společností byly účinnější než strategie přijaté konkurenty, jako jsou Lexus, Mercedes a Acura.

Část 3 ze 3: Porozumění silným a omezeným podílům na trhu

1. 

   Pochopte, co může na konkrétním podniku říci podíl na trhu. Podíl na trhu není definitivním nástrojem, který informuje vše, co potřebujete vědět, naopak, je to počáteční nástroj výzkumu. Je proto důležité pochopit silné a slabé stránky tohoto indexu tržní hodnoty.
   • Podíl na trhu je užitečným nástrojem při srovnávání dvou nebo více podobných společností, které soutěží o stejný trh. Ačkoli se nejedná přesně o popularitu, index ukazuje, do jaké míry produkt společnosti vyhrává (nebo ztrácí) konkurenci s jinými produkty na trhu.
   • V důsledku toho může podíl na trhu naznačovat pravděpodobnost růstu společnosti. Společnost, která zaznamenala nárůst indexu podílu na trhu po několik po sobě jdoucích čtvrtletí, jasně zjistila, jak vyrobit nebo uvést na trh zvláště žádoucí produkt. Naopak společnosti s klesajícím indexem se mohou setkat s opačnou situací.

2. 

   Pochopit omezení indexu podílu na trhu. Jak již bylo uvedeno výše, podíl na trhu je omezeným nástrojem, který vám může pomoci rozvinout počáteční vnímání společnosti, ale index neznamená mnoho, pokud je použit samostatně.
   • Celkové příjmy - jediný faktor používaný k určení podílu na trhu - neposkytují mnoho informací o ziskovosti společnosti. Pokud má společnost větší podíl na trhu, ale zisky výrazně nižší než její konkurenti (odečítají celkové náklady od celkových výnosů), bude podíl na trhu mnohem méně významným ukazatelem současného nebo dlouhodobého úspěchu.
   • Možná, že tržní podíl říká více o trhu než o samotné společnosti. Některá průmyslová odvětví jsou pod neustálou kontrolou jedné nebo dvou společností a během několika let nevykazují mnoho výrazných změn. Prolomení zavedeného monopolu může být pro hospodářskou soutěž prakticky nemožné a analýza podílu na trhu tuto skutečnost jednoduše prokáže. Ziskovost je však stále možná, protože malé podniky mohou pro své produkty vytvořit specializovaný trh.

3. 

   Zvažte, jak by tržní podíl měl ovlivnit vaši investiční strategii. Úroveň vedení nebo obtíží, kterým společnost na daném trhu čelí, by měla ovlivnit způsob zobrazení indexu.
   • Nemusí být vhodné investovat do společností, které v posledních několika letech nezaznamenaly růst podílu na trhu.
   • Sledujte společnosti, které vykazují růst indexu podílu na trhu. Pokud nejsou špatně spravovány a nerentabilní (informace, které budete moci posoudit při analýze všech veřejných finančních dokumentů veřejně obchodované společnosti), je docela pravděpodobné, že se hodnota těchto společností zvýší.
   • Společnosti, které zažívají pokles podílu na trhu, mohou mít problémy. Tento faktor není jediným faktorem, který by měl být zkoumán, aby bylo dosaženo tohoto závěru, ale vyvarujte se investicím do společnosti, která také představuje pokles zisku a nenahlásila budoucí uvedení nového produktu nebo služby.