Jak otevřít galerii umění (s obrázky) - Tipy

Obsah

Kroky
Tipy

Umělecké galerie přitahují mnoho typů návštěvníků, od profesionálních kritiků a sběratelů až po širokou veřejnost. Majitelé těchto míst mohou být v těchto tvůrčích kruzích velmi vlivní, kromě toho, že mají výhodu každodenní práce s jedinečnými a krásnými díly. Chcete-li otevřít galerii, musíte mít rádi hodně umění a mají malé obchodní zkušenosti. Další informace naleznete v tomto článku.

Kroky

Část 1 ze 3: Plánování galerie

Analyzujte současný trh. Velikost, rozsah a vize umělecké galerie bude záviset na tom, co již existuje ve městě, kde chcete podnik otevřít. Chcete-li posoudit trh, promluvte si s odborníky, jako jsou umělci a členové místní obchodní komunity. Zvažte, zda je typ umění, o který máte zájem nebo o kterém víte, dobře zastoupen galeriemi, které již v oblasti existují. Pokud ne, je to dobrý začátek.
Definujte svou vizi. Každá úspěšná umělecká galerie je zřízena se specifickou vizí - účelem nebo identitou, která zahrnuje všechny aspekty, od využití prostoru po výběr děl a klientelu, která se snaží dosáhnout. Přemýšlejte o tom, jaké umění jste a místním lidem se to líbí nejvíce; vaše vidění musí být v průniku mezi nimi. Pokuste se vytvořit výklenek, který vytvoří něco jiného než ostatní galerie, které již ve městě existují.
- Mít konzistentní přehled a nevzdávejte se, pokud jsou počáteční počty prodeje nízké.
Specializujte se na konkrétní výklenek. Vyberte a zaměřte se na konkrétní typ umění. Studujte každý kus, který v galerii zůstane, i když tomu nerozumíte Všechno předmětu obecně. Zákazníci budou pohodlnější, pokud víte, jak vysvětlit každou práci podrobně, s kontextu a specifikací pohlaví. Vždy se snažte naučit důležitost originality, socio-historického významu, významu, tematiky a relevance každé položky v moderní době.
- Měli byste také vědět, jak umění vysvětlit zajímavým způsobem, který nezbavuje nezkušené návštěvníky. To znamená: nezačněte mluvit se zákazníkem v technickém žargonu, dokud nevíte, jakou úroveň zkušeností mají.
Vyberte místo. Galerie umění potřebuje viditelné, přístupné a velmi prostorné místo, kde lze vystavovat několik sbírek. Mnoho majitelů galerií tohoto typu pořádá také večírky a recepce pro umělce. Proto musí prostor umožnit zásobování potravinami a nápoji a umožnit lidem stýkat se. Buďte realističtí ohledně toho, do čeho můžete investovat do tohoto aspektu podnikání, protože některé nájemné může být velmi drahé. Obecně stačí vybrat bod, který je v bezpečné části města a který má dostatečný prostor pro vaše plány.
- Hledejte místa v oblastech, kde jsou další nové a bezpečné galerie, umělecké školy nebo sousedství.
- Pokud je to možné, vyberte místo s mezerou pro případ, že byste v budoucnu chtěli galerii rozšířit.
Naplánujte si interiér galerie. Výzdoba musí být minimální a základní, aby nesoutěžila nebo nekradla pozornost uměleckých děl, která jsou vystavena. Stejně jako u všech aspektů galerie byste měli přemýšlet o interiéru, který odpovídá vaší vizi. Nechte lidem dostatek prostoru k obdivování děl z dálky a propagaci různých akcí, kromě zřízení kanceláře pro vás a zásob pro díla, která nejsou vystavena.
Vyberte obchodní strukturu. Galerie může sledovat několik organizačních struktur: jednotlivá firma, korporace, partnerství atd. Každý má své výhody. Například jednotlivé firmy mají zjednodušené daňové možnosti pro vlastníky podniků. Vytvoření společnosti nebo partnerství však může chránit zakladatele (nebo zakladatele) před určitými právními a finančními závazky, protože aktiva společnosti jsou oddělená od aktiv vlastníků. Začlenění společnosti nakonec zahrnuje specifický proces a záleží na umístění galerie.
Vypracujte obchodní plán. S tím se naučíte, jak začít galerii, provádět operace, inzerovat a propagovat práci. Začněte shrnutím galerie s podrobnými informacemi a stručným popisem plánu růstu. Poté popište podnikání, včetně údajů, jako je typ umění, kterému se věnujete, tržní prostor, který chcete nabídnout, a jak překonáte konkurenci. Nakonec také zahrnuje analýzu konkurenčních galerií a trhu.
- Vysvětlete podmínky vaší administrativní struktury, včetně akcí držby a ideálních profilů správce.
- Mluvte o typu financování, které potřebujete, a o tom, jak ho chcete získat. To je velmi důležité, protože pomocí podnikatelského plánu se pokusíte získat půjčky nebo přilákat investory.
- Zahrnout do dokumentu plány růstu a projekce zisku na následující roky.
- Vysvětlete, jak chcete profitovat. Umělecké galerie obvykle pracují s prodejními provize, které mohou být 50% pro dvourozměrná díla a 40% pro díla ve třech rozměrech.

Část 2 ze 3: Nastavení galerie

Získejte financování. Tato část se vztahuje na jakékoli podnikání, nejen na galerie. Budete potřebovat peníze, abyste si pronajali kůlnu, upravili ji a zaplatili základní účty (vodu, elektřinu atd.). Pokud si to můžete dovolit, nejlepší možností je financovat vše samostatně nebo s partnery - takže se v budoucnu nedostanete do dluhů. Pokud ne, můžete jít do banky na půjčku. V některých případech můžete mít dokonce možnost darovat část akcií galerie investorům jako platbu.
Pronajměte kůlnu do galerie. Když najdete pěkné místo, zjistěte, zda si to můžete dovolit. Galerie nakonec selže, pokud jsou její náklady (včetně nájemného) vyšší než její tržby a hospodářské rezervy. Zkuste vyjednat ideální prostor, který je pod částkou, kterou jste ochotni investovat.
Získejte potřebné licence. Chcete-li otevřít firmu, budete potřebovat Jméno společnosti a od jednoho jméno fantazie, které se musí lišit od vašeho křestního jména (a / nebo vašich partnerů). To záleží na druhu podnikání - individuální firma, korporace atd. - a podle toho, kde žijete, možná budete muset zjistit podrobnosti s různými agenturami. Název společnosti se zase používá ve všech právních dokumentech souvisejících s galerií.
Získejte potřebná povolení. Galerie bude minimálně vyžadovat obchodní licenci. Podrobnosti závisí na tom, kde ji chcete otevřít, ale budete muset kontaktovat svou radnici. Zavolejte oddělení odpovědné za informace a pokud chcete, proveďte internetové vyhledávání, abyste se o něm dozvěděli více.
- Možná budete potřebovat zvláštní povolení a licence k podávání jídla a alkoholu v galerii.
Pochopte, jak funguje výběr daní pro galerie ve vaší oblasti. Stejně jako u každé jiné činnosti budete muset vybírat kupující daně, platit mzdy zaměstnanců a vytvářet své vlastní roční příspěvky. Konkrétní postupy závisí na tom, kde žijete, ale pokud potřebujete pomoc, můžete se obrátit na někoho, kdo zastupuje vaše město.
- Systém výběru daní závisí také na obchodní struktuře. Pro více informací navštivte webové stránky federální vlády.
- Nezapomeňte, že možná budete muset odečíst daně z platů zaměstnanců.
Interiér kůlny přizpůsobte podle svého vkusu. Malování a přeskupení prostoru, aby se do praxe, co jste plánovali dříve. Pracujte s tím, co máte v ruce, využívejte určité detaily a skrývejte ostatní. Udělejte, co můžete, sami, abyste se vyhnuli zbytečným výdajům a nezapomeňte, že když začnete, kvalita umění sama o sobě je mnohem důležitější než kvalita prostoru, kde se nachází. Soustřeďte se na práce a nakonec získáte peníze, které potřebujete k provedení kosmetických vylepšení.

Část 3 ze 3: Otevření galerie

Najměte profesionální zaměstnance. Zaměstnanci galerie často zahrnují kurátora nebo generálního ředitele (který pomáhá při výběru děl, kde a jak se zobrazují) a recepční nebo asistent (kteří se starají o telefonní hovory, papírování, časové rezervace) a informace a má také na starosti přijímání návštěvníků).
- Pokud přijímáte kurátora nebo generálního ředitele, vyberte kromě administrativních rozhodnutí někoho, kdo vám může pomoci realizovat vaši vizi.
Začněte komunikovat s místní uměleckou komunitou. Chcete-li najít umělce, další majitele galerií, obchodníky s uměním a důležité sběratele, musíte se účastnit akcí s širokým pokrytím. Zapojte se do místních organizací, muzeí a asociací, které pracují s uměním (i když ne ve vašem konkrétním výklenku). Vzdejte se práce nebo prostoru nebo darujte peníze na charitu - což může zanechat vaše nejslavnější jméno uprostřed, což vám pomůže pochopit, kdo musí udělat dojem a být uznán těmi kolem vás.
Pozvěte umělce, aby vystavovali svou práci. Producenti umění rádi vystavují svá díla v úspěšných a slavných galeriích, ale mějte na paměti, že nová místa, jako je ta vaše, nemusí přesvědčit hned netopýr - protože stále nemají žádné úspěchy. Rozšiřte svou síť kontaktů v místní komunitě a setkejte se s lidmi, kteří jsou ochotni spolupracovat. Mohou vsadit na vaši práci, pokud vás také zajímá.
- Jakmile získáte více zkušeností ve výklenku a umělecké komunitě, kterou jste si vybrali, naučíte se identifikovat ideální umělce pro vaši galerii. Začne tedy také identifikovat trendy a získávat z nich zisk před konkurencí.
Rozvíjejte dobré pracovní vztahy s umělci. Naučíte se lépe porozumět a zveřejnit to, co produkují - a tím situaci co nejlépe využít. Ukažte poctivost a integritu ve všech svých transakcích a interakcích, abyste přilákali více spolupráce. Kromě toho nezapomeňte vždy zaplatit dlužné částky autorům děl po dobu stanovenou ve smlouvách (nebo pokud možno předem).
- Rozvíjení dobrého vztahu s těmito lidmi může také vést k upřednostnění vaší galerie, i když jejich práce začíná přitahovat více pozornosti.
Nezapomeňte na finanční aspekt. Podívejte se na sbírky z obchodního hlediska, nejen něco uměleckého. Jak důležité je vystavovat díla, která se vám líbí, je ještě důležitější vystavovat něco, co lze prodat. Nezapomeňte, že prodej je základním krokem k udržení galerie v plném proudu. Využijte své znalosti trhu k výběru vysoce investičních částí, které mohou vzbudit zájem vašich konkrétních zákazníků.
- Nezapomeňte také udržovat soulad mezi tématy a profesionální úrovní umělců, které vystavujete. Nenechávejte návštěvníky zmatenými o obsahu galerie - protože umění samotné způsobuje, že je každý velmi zmatený.
Stanovte přiměřenou cenu za díla. Hodnocení uměleckých děl jsou tak nestabilní, že mnoho galerií má dobré důvody pro drastickou změnu ceny svých výrobků, i když se zdá, že tato hodnota neodpovídá skutečnosti. Abyste byli úspěšní v prodeji, musíte mít legitimní důvod účtovat konkrétní částky. Když se zákazníci zeptají, vysvětlete, že umělec již vystavoval ve velkých muzeích, že obvykle požaduje částky v tomto rozsahu a že jeho poslední výstava skončila v krátkém čase (nebo pomyslete na jiný závažný důvod). Kupující - i ti, kteří chtějí díla koupit pouze kvůli emocionální zkušenosti, kterou jim umění přináší - neradi vyhodí peníze.
- Nezapomeňte také zachovat cenovou konzistentnost různých expozic. Nezobrazovat díla, která stojí 100 000 R za jeden den a další, které stojí R 1 000, u jiných, jinak skončí odcizení kupujících od obou.
- Využijte své znalosti tržních cen a kupní síly svých zákazníků pro stanovení cen, které respektují konkurenci. Rozdíl mezi galeriemi je často velmi malý. Když však objevují trendy pro danou uměleckou scénu, mohou dobrí obchodníci stanovit širší rozpětí.
Zveřejněte galerii před nebo krátce po jejím otevření. Uspořádejte ceremoniál řezání pásky, slavnostní zahájení s recepcí nebo uvolněnější párty. Pozvěte členy místních médií nebo inzerujte v rádiu, televizních kanálech a na internetu. Vyvíjejte informační a marketingové produkty, jako jsou brožury a plakáty, a vytvořte online stránku.
- Nezapomeňte, že při otevření galerie se budete stále muset starat o publicitu a public relations. Slovo z úst je velmi mocný nástroj a vytváření sítí je nezbytné.
- Použijte své virtuální stránky jako další způsob zobrazení svých sbírek. Zahrňte obrázky děl ve vysokém rozlišení spolu s popisy a informacemi o interpretech.
Pořiďte slavnostní zahájení akce a odstartujte na pravé noze. Můžete například uspořádat večírek s výstavami podobných umělců. Pozvěte tyto odborníky, přátele a důležité členy místní umělecké komunity. Pokud je to možné, prodejte některá díla předem známým a povzbuzujte návštěvníky, aby si koupili něco vlastního.
Vytvářejte a udržujte profily na sociálních sítích. Přístup k sítím jako Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest a podobně propojuje návštěvníky galerie a propaguje výstavy a události. Vytvářejte pouze příspěvky, které přitahují potenciální zákazníky a odpovídají vaší vizi.
Přilákat skupiny stálých zákazníků. Jedním z nejlepších způsobů, jak zajistit, aby byl podnik dlouhodobý, je kultivace pevné základny návštěvníků. Tito sběratelé musí kromě nákupu děl pro vaše osobní sbírky pochopit a mít rádi oblast, ve které se specializujete. Studujte svou výklenek stále hlouběji a vždy se snažte sledovat nové umělce a pohyby. Zákazníci budou za toto úsilí vděční a uznají tak své zkušenosti a dovednosti.
- Nespadejte do pasti vytváření skupin návštěvníků, kteří nic nekupují. Jinými slovy: naučte se identifikovat lidi, kteří se objevují pouze na akcích vidět, nekupujte vystavovaná díla. Galerie by neměla být společenským shromažďovacím prostorem pro kruhy přátel.
- Soustřeďte se na přilákání umělecké komunity jako celku, získávání nových zákazníků a získávání slávy v různých sociálních kruzích. Zacházejte s novými zákazníky dobře a vždy hledejte jejich podporu.
- Zůstaňte naladěni na to, co zákazníci a kritici umění chtějí zasíláním zpráv, reklam atd. jednou nebo dvakrát měsíčně.
Rozvíjejte své prodejní schopnosti. Zkušení prodejci vědí, že nejlepším způsobem, jak dosáhnout zisku, je poznat zákazníka. Zahajte rozhovor s návštěvníky a zeptejte se na své zájmy a úroveň znalostí předmětu. Odtud upravte svou strategii podle toho, co říká každý jednotlivec.
- Navíc, když mluvíte o konkrétní práci s někým, neříkejte, že se vám to osobně líbí nebo že odpovědný umělec je velmi talentovaný. Řekněme, že má spoustu relevance a význam.
- Diskutujte například o poselství, které chce dílo zprostředkovat, o konceptech nebo pohybech, které jej inspirují, proč stojí za to žádat cenu a jak může zlepšit život kupujícího.
Nenechte loď klesnout. Pravděpodobně bude obtížné platit účty na začátku, zatímco galerie stále nemá pověst a pevnou zákaznickou základnu. V té době využijte svou kreativitu a nabídněte svým návštěvníkům další produkty nebo služby, abyste zůstali ve vzpřímené poloze. Například mnoho galerií prodává také levné plakáty nebo karty a existují dokonce i ty, které prodávají oděvy nebo výrobky od místních řemeslníků. Jako vlastník firmy můžete také pracovat jako nezávislý designér nebo v práci na částečný úvazek, abyste se sami podporovali. Konečně můžete také pronajmout prostory kůlny jiným umělcům a obchodníkům. Udělejte cokoli, abyste zůstali aktivní, dokud se nebudete moci věnovat galerii na plný úvazek.

Tipy

Nenechte se odradit, pokud prodeje neprobíhají dobře. Cesta k úspěchu je dlouhá. Otevření umělecké galerie je investice a budete si muset vybudovat dobrou pověst.